[관광] 관광상품의 판매촉진

등록일 2002.10.23 한글 (hwp) | 7페이지 | 가격 900원

소개글

관광상품

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 관광상품촉진의 개념
2. 관광상품 촉진유형

Ⅲ. 결 론

본문내용

1. 관광상품촉진의 개념
관광기업의 촉진활동내용이 복잡해지고 전문관리자를 각 부문별로 배치함에 따라 촉진은 광고(advertising), 브로셔(brochure), 판매촉진(sales promotion), 인적 판매(personal selling), 홍보(publicity)로 구분된다. 광의의 촉진은 광고, 인적 판매, 홍보를 포함하는 개념이고, 판매촉진은 협의의 촉진개념으로서 사용되고 있다. 그러나 경우에 따라서는 홍보를 제외한 3가지를 포함하는 광의의 촉진개념으로 구분하기도 한다.

-광고(advertising) -
촉진 -인적 판매(personal selling) - 광의의 촉진
-홍보(publicity) -
-판매촉진(sales promotion) - 협의의 촉진

한편 촉진에는 2가지 전략이 있는데, 이는 Push 전략과 Pull 전략이다.
① Push 전략-관광상품 판매자가 직접 고객을 방문하여 권유 설득으로서 판매하는
전략으로서 인적 판매전략이다.
② Pull 전략 -관광상품판매자보다는 광고 등으로 관광상품을 소개하고 고객 스스로
유도되어 구매하려고 오게 하는 광고전략이다.

참고 자료

최승이 이미혜, 관광상품론, 대왕사, 2001년
이봉석 정석중 심인보 이미혜 김창수 송재호 , 관광자원론, 대왕사, 2001년
로버트 W 매킨토시 찰스 R 골드너 JR브렌드 리취, 관광학원론, 새종연구원, 1996년
이선희 김근종 지진호, 현대관광의 이해, 대왕사, 1999년
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