[레포트] 한국기업의 해외진출 성공사례와 실패사례 - 오리온, 대우자동차

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[레포트] 한국기업의 해외진출 성공사례와 실패사례 - 오리온, 대우자동차

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<현지 마케팅 전략>

․수출 포커스 정책

`주력시장과 주력제품에의 집중화`라고 말할 수 있는 이 정책은 국내 1위의 경쟁력을 갖고 있는 초코파이를 전략상품으로 선정하고, 본격적인 초코파이 수출 강화에 들어가게 했다. 이에 따라 러시아, 대만, 중국을 주력시장으로 각종 시식회, 판촉행사, 광고 등의 마케팅 전략을 강화해 나가기 시작했다. 또한 기존 `CHOCOLATE-PIE` `ORION CHOCO-PIE` 등으로 다양하게 주문되어 제작, 수출되던 초코파이의 명칭을 `ORION CHOCO PIE`로 통일했으며, 패키지도 내수용과 같은 BLUE 계통에서 RED 계통으로 MAIN COLOR를 변경해 단일 디자인을 도입했다. 또한 표기도 기존 영어와 아랍어에서 중국어, 러시아어를 추가로 제작 표기하기 시작했다. 이와 함께 제품도 12개입 1종에서 6개입 및 10개입으로 2종을 추가해 각국의 요구에 부응하는 다양화 정책을 펴나갔다.

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