(판매촉진론)소비자 판매촉진

소개글

소비자 입장에서 판매 촉진에 대한 이해를 돕도록 프리젠테이션 파일로 작성하였습니다.

목차

소비자 판매촉진의 이해
판매촉진과 소비자 행동 이론
소비자 판매촉진의 효과
Prospect : Question & Opinion

본문내용

가격 지각 이론

적응 수준이론 (Adaptational Level Approach)
- 마케팅 자극에 대한 소비자의 지각은 소비자가 가지고 있는 적응수준과 비
교 되어 형성 됨.
- 소비자의 준거 가격 형성과정을 설명하는데 유용 함.

적응 수준
- 수용자가 익숙해지는 자극강도의 수준 즉, 어떤 대상이나 이슈에 대한 태도
도 가장 부정적인(비호의적인)것에서부터 가장 긍정적인(호의적인)것으로
배열 할 수 있다는 것.
ex) 내 손이 차가운 물에 담궜을 때 보다 따듯한 물에 담궜을 때 더 따듯하다
- 사람들에 의해 이미 판단되어졌던 모든 자극의 가중치를 부여한 기하학적
인 평균으로 정의준거 가격
- 특정품목의 가격수준을 판단하는데 비교기준으로 사용하는 가격(적용수준)을 말함.

참고 자료

없음