광고에 많은 비용을 지출했기 때문에 상품의 가격을 그만큼 더 올려야 한다고 주장하는 임원의 주장 타당성

소개글

광고에 많은 비용을 지출했기 때문에 상품의 가격을 그만큼 더 올려야 한다고 주장하는 임원이 있다고 하자.
그 주장은 어느 정도의 타당성이 있는가?
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목차

1. 기업의 경영전략
1-1. 불경기의 광고전략 및 수요
1-2. 인플레이션 시기의 광고전략 및 수요
1-3. 경기후퇴기의 광고전략 및 수요

2. 제품수명주기와 광고의 생산성분석
2-1 도입기 마케팅 전략으로서의 광고
2-2. 성장기 마케팅전략과 광고의 생산성
2-3. 성숙기시장의 전략으로서의 광고
2-4. 쇠퇴기의 광고

3. 광고비의 상품가격반영의 타당성

본문내용

광고에 많은 비용을 지출했기 때문에
상품의 가격을 그만큼 더 올려야 한다고 주장하는 임원이 있다고 하자.
그 주장은 어느 정도의 타당성이 있는가?

얼핏 들으면 일리가 있는 말 같지만 사실 논지의 요점을 제대로 분석해보자면 굉장히 모순된 말이다. 광고는 상품의 홍보와 판촉을 위한 수단인데, 수단이 목적에 영향을 끼치고 해를 가하는 것은 상당히 우스운 것 아닌가.
이것은 어디까지나 개인적인 주관이기 때문에 다음 본론을 통해 전문적 경제학의 이론을 통해서 확인해보도록 하겠다.

1. 기업의 경영전략
광고비를 어떠한 기준으로 책정하느냐는 것은 광고의 생산성을 어떻게 올리느냐는 문제로서 말과는 달리 간단한 문제가 아니다. 이는 모든 영업책임자가 광고를 영업을 위한 필요악 정도로 치부해버리거나 효과측정이 거의 불가능하다고 단정해 버리는 바람에 더 큰 어려움이 있다.
그러나 광고를 적절히 책정하여 효과적으로 쓰면 기업에게 남다른 성장과 이윤을 보장한다는데 주목할 필요가 있다고 본다. 즉, 광고의 생산성은 보다 정확하게 측정할 수 있다는 점이다. 또한 소비재 생산업체의 경우 광고비가 그 회사가 연간 벌어들이는 세전순이익을 훨씬 넘는 경우도 허다하다고 볼 때 광고예산의 생산성을 어떻게 개선하느냐는 문제는 상당히 중요한 의미를 지닌다고 볼 수 있다.
따라서 시장 환경의 변화에 따라 광고비를 적절히 증감하는 탄력적인 대응이 무엇보다 중요하다고 볼 수 있다. 시장 환경의 경우 경기가 후퇴기이냐, 인플레로 인한 과잉기이냐, 또는 궁핍한 상황이냐, 로 나눌 수 있고 이에 따른 마케팅 전략과 광고 전략의 수정은 필연적이다.

1-1. 불경기의 광고전략 및 수요
논리적으로 계속 광고해도 수요가 일어나지 않을 경우 기업은 광고예산을 급격히 줄이기 마련이다. 광.고를 한다 해도 첫째는, 그나마 초과 공급된 제품수요를 늘리기 위해서 광고예산을 다시 책정하고, 둘째는 신제품의 출시를 위하여 광고예산을 더 배분하여 경기가 정상화될 때 이 제품이 성장기로 쉽게 옮아가도록 배려하는 일이다.

1-2. 인플레이션 시기의 광고전략 및 수요
걸프전쟁으로 인플레의 위기가 다가오고 있다. 전쟁이 석 달 이상 계속되면 두 자리수 이상의 인플레이션은 필연적이라 할 수 있다. 이러한 시장 환경 하에서는 어떠한 광고예산 책정이 고려될 수 있을까?
광고의 생산성과 관련 할 때 어떤 기업들은 광고비의 삭감으로 즉각 대응하기도 한다.
그러나 광고를 중단하면 소비자들은 쉽게 그 제품이나 브랜드를 잊어버리게 되어 보다 집중

참고 자료

없음