우리가 몰랐던 3분의 힘

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짧은 시간 안에 상대를 유혹하는 법, 3분력

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힐러리 로뎀 클린턴, 콘돌리자 라이스, 매들린 올브라이트. 이들의 공통점은 무엇일까? 우선, 미국인이며, 여성이며, 정치가라는 점이다. 다시 말해서 21세기 세계 정치를 뒤흔든 여성 리더라는 점이다. 더욱 주목해야 할 것은 이들은 자신을 표현하는 데 대단히 적극적이며 특별한 재능을 보였다는 점이다.

사람들은 대개 ‘3분’이란 시간을 중요하게 생각하지 않는다. 물론, 이 글을 쓰는 나조차도 말이다. 3분이란 아주 짧은 순간이다. 하지만 3분력이라고 해서 3분 동안 한 쪽은 말만하고 한 쪽은 듣기만 하는 것은 아니다. 서로 대화하는 것도 충분히 3분력의 한 부분이라고 말 할 수 있다. 이처럼 듣는 사람이 존재하기에 말하는 사람도 있다는 사실을 잊어서는 안 된다. 그만큼 듣는 것도 말하는 것만큼 중요하다는 걸 말한다. 그리고 또 간과해서는 안 될 한 부분이 있다. 아무리 화려하고 멋진 말을 잘한다 하더라도, 그 말이 진실성이 결여된 달변(達辯)보다는 눌변이 효과적일 수밖에 없다. 이것은 사람이라면 누구나 너무 완벽한 것을 대하게 되면 거부감이 생기는 심리가 작용된 부분인 것 같다.

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