화법교육론) 설득의심리학을읽고

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국어교육, 독후감, 설득의 심리학

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본문내용

독후감을 시작하며

이번 과제를 통해 <설득의 심리학>이라는 책을 접하게 되었다. 평소 종종 서점에 가면 베스트셀러 칸에 이 책이 있는 것을 보았다. 관심 있는 분야의 책이 아니라서 대충 표지만 눈으로 보고 다른 책에 관심을 가졌었다. 이번 독후감을 쓰기 위해 사상도서관에 가서 책을 찾아보았다. 금방 찾을 수 있을 줄 알았는데 도서관에서 책을 찾지 못하였다. 그래서 책을 살까말까 고민하다가 일단 서점으로 발걸음을 향했다. 다짜고짜 <설득의 심리학>을 찾아서 읽어나갔다. 책을 읽으면서 점점 내용에 매력을 느꼈다. 결국은 이 책을 들고 카운터로 가서 계산을 하였다. 이 책을 읽으면서 사야 된다는 설득을 당한지도 모르겠다. 마음에 여유가 없어서 그런지 책을 한 번에 읽기는 힘들었다. 그래도 시간일 날 때마다 조금씩 읽어나가기 시작했다.
이 책의 저자인 로버트 치알디니는 어떻게 성공적인 설득을 할 수 있는지에 대한 궁금증에서 출발하였다. 치알디니는 자신의 경험을 토대로 이 책을 지필하였다. 그는 평소에 다른 사람들의 부탁에 쉽게 넘어가는 편이었다고 한다. 그는 신문이나 잡지 등 정기구독을 요구하는 것에 필요 없음을 알면서도 승낙을 하게 되었거나, 상점이나 기타 가게 등의 경험을 겪은 것을 그냥 지나치지 않았다. 그는 일상생활에서 사람들에게 설득되어 살아가고 있다는 생각에 이 책의 아이디어가 시작되었다. 이러한 주제에 대해서 연구하기 위해 그가 주로 이용했던 연구방법은 참여적 관찰이었다. 마치 스파이처럼 정체와 의도를 숨긴 체 관심 있는 연구대상의 단체에 잠입하여 그곳의 일원이 되는 것이다. 그래서 그는 백과사전이나 진공청소기, 초상화, 무용 강좌 등 판매 단체의 설득전략을 알고 싶을 때마다 그 단체에서 훈련생으로 그들 속에서 어울렸다. 그는 3년간에 걸친 경험 속에서 인간 심리를 관통하는 6가지 법칙들을 정리해내었다. 이러한 법칙들은 자신의 생계를 유지하기 위해서 설득하는 방법을 사용하는 여러 사람들과 접했던 그의 경험 속에서 우러나온 것들이다.
이 6가지 법칙들은 사회에서 어떠한 기능을 담당하고 있는지에 대해서 이야기하고 있다. 그리고 이 법칙들을 사용하는 설득 전문가들이 상품구매, 기부금, 투표, 양보 및 승낙 등에 대한 요구를 이 법칙과 결합시켜서 강력한 영향력을 발휘하는지에 대해 다양한 사례를 들어 설명하고 있다. 이 책에 읽는 동안에 배운 지식을 통해서 다른 사람에게 곧바로 실행해 보고 싶어졌었다. 그리고 나는 이전에 어떠한 일들에 대해서 다른 사람의해 설득을 당했었는지, 왜 내가 다른 사람을 설득하는데 실패했었는지에 대해 되돌아보는 계기가 되었다. 또한 내가 앞으로 교사가 되기 위해서 이러한 기술을 활용할 수 있을지에 대해서 생각을 해보았다. 학생들을 가르치는 사람의 입장뿐만 아니라, 직장동료들과 학생들 등 여러 사람들과 대인관계를 원만하게 유지하기 위한 입장에서 설득은 매우 중요한 기술이 될 것이라 생각되었다.

참고 자료

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