시장변화를 주도해가는 전략 :경쟁우위의 새로운 개념을 향해서

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촉진전략론 수업
논문 과제입니다. A+성적을 받았던 자료입니다.

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본문내용

경쟁전략의 핵심목적은 경쟁우위를 확보하는 것이다.
경쟁우위란 고객에 의해 주도된다고 할 수 있는데, 경쟁전략이 바로 고객들이 원하는 것을 제공해주는 것이기 때문이다. 논문에서 다루는 경쟁우위, 경쟁전략과 같은 개념은 현대시장에서 기업들이 간과할 수 없는 중요한 촉진전략이라고 생각한다. 현대시장은 급속도로 진화하며 하루가 다르게 새로운 제품들이 나오는데, 이러한 환경에서는 소비자들이 제품을 선택하기 위해 자신의 경험이나 관찰을 통해서 새로운 제품들을 알아내려고 노력하게 된다. 그러나 그러한 경험과 관찰은 브랜드가 진행하는 전략에 의존하게 된다. 즉 경쟁전략이 구매자들이 원하는 것을 그들에게 주는 것이 아니라 구매자들 스스로 그들이 무엇을 원하는지 학습하도록 도와줄 수 있게 디자인 되어야 한다. 이 논문에서 비중있게 다루는 개념은 ‘시장의 변화를 주도하는 전략’이다. 소비자들이 원하는 것을 Giving하는 것에서 벗어나 소비자들이 원하고 있는 것이 무엇인지 Learning 할 수 있도록 도와줌으로써 시장에서의 경쟁우위를 확보하려는 것이라 할 수 있다. 다시 말해서 구매자들을 가르치는 전략을 시장의 변화를 주도하는 전략이라고 한다.
시장 변화를 주도해 가는 전략은 놀라운 가치를 창출할 수 있다고 한다.
글에서 많이 언급된 내용중에 내가 기억에 남는 브랜드는 두 가지가 있는데 코카콜라와 리바이스다. ‘코카콜라’ , ‘리바이스’같은 브랜드는 자신만의 제품의 중요한 측면에 대해 가르치며 브랜드 인지를 확립하고, 가치의 개념을 창조하여 자사의 브랜드를 좋아하도록 하였으며, 선도자인 자사의 브랜드를 선택할 수 있는 논리를 만들 수 있도록 도와주었다. 나는 그 전략적인 결과가 현대에 와서도 많은 사람들이 리바이스 청바지를 입은 채 코카콜라를 먹고 있는 모습을 만들었다고 생각한다.

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