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소개글

글로벌경쟁시대의 경영전략 - 11장 해외시장진출전략

목차

Hoechst의 글로벌전략

Hoechst의 글로벌전략(2)

Hoechst의 글로벌전략(3)

본 장의 세부 학습 내용

글로벌전략

가치사슬의 세계적인 배치

기업활동의 세계적인 조정

직접투자의 동기

직접투자의 과정

Perlmutter의 다국적기업의 유형

한국기업의 국제화에 대한 평가

Hoechst동영상

LG생명과학 관련동영상

본문내용

Hoechst의 글로벌전략
1863년 설립 후, BASF와 Bayer 등과의 경쟁을 독일 3대 화학업체로 성장
해외시장진출 초기에는 월등한 기술력을 바탕으로 자신의 기술을 적극적으로 라이센스하거나 수출하는 방식으로 해외시장진출을 시도함.
1, 2차 세계대전 후 화학산업의 주도권이 미국으로 넘어간 후, 미국에 판매법인을 설립함.
이후 염료공장을 인수하여 염료를 현재 생산함.

Hoechst의 글로벌전략(2)
미국진출초기
자금이 많이 필요한 공장설립이나 현지기업인수 보다는 합작투자나 라이센스 계약을 통한 진출에 주력하였다.

초기합작투자에 대한 당시 미국현지법인장의 인터뷰

“ Hoechst의 초기의 합작투자는 일종의 징검다리 역할을 하였습니다. 우리는 기술을 얻거나 투자자금이 필요할 때 합작투자를 하였습니다. 그러나 합작투자의 판망은 Hoechst가 직접 통제하도록 항상 노력하였습니다. Hoechst의 목표는 미국에서 독자적인 사업을 벌이는 것이기 때문입니다. 결국, 합작투자는 대부분 우리가 인수하였습니다.”

1980년대 이후
연구개발비의 급증과 미국시장규모의 확대로 미국기업의 인수나 제휴를 통한 미국내 사업규모의 확대를 위해 적극적인 확장전략을 추진.
1986년 Celanese인수, 1983년 Copley제약 인수, 1994년 Marion Merrell Dow인수
이를 통해 2000년 말까지, 매출액 대비 미국시장비율을 38.2%까지 확대하였음.
이 과정에서 Jurgen Dormann회장이 주도적인 역활을 담당.
본사 중심의 관리방식을 지양하고 연구개발능력이 뛰어난 자회사 및 경쟁이 치열한 지역의 자회사에게 권할을 이양하였음.

참고 자료

없음