[무역] 중국진출 성공 및 실패 사례

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 중국 진출 성공, 실패사례
1. 중국 진출성공사례
(1) 북경 D사(레저용품 유통)
(2) 북경 E사(서비스업)
2. 중국진출 실패사례
(1) IT분야
(2) 수출대금 미회수 사례
(3) 인터넷 사업분야

Ⅲ. 결론

본문내용

① 투자 동기 및 목적
중국의 경제발전과 함께 활성화 되고 있는 레저업종의 시장개척, 특히 등산의 활성화를 위해 중국에 진출하게 되었다. 제품은 한국에서 생산하며 내수시장 공략이 최우선 목적이다.

② 경영현황
직원은 평소 관계를 맺고 있는 인물들의 추천을 통해 채용한다. 가장 중요하게 생각하는 것은 도덕적인 심성여부이다.
직원관리와 관련, 한국의 동종업계상황을 이해시키며 근무태도 등이 한국인과 다소 틀리더라도 인정하고 수용한다. 6개월에서 1년정도 시간적인 여유를 두고 장기적인
차원에서 교육시키며, 상하관계가 아닌 동업자라는 개념을 강조한다.
기본 임금은 사무실 직원이 월 RMB 2,000, 백화점 매장직원은 RMB 1500 수준이며
판매실적에 따라 인센티브를 지급하고 있어 실수령액은 최고 RMB 4,000~5000에 이
른다.
현재 매장은 사무실이 위치하고 있는 안띵먼(安定門, 시중심은 아님)에 1개, 2000년 하반기 오픈한 싸이터 백화점, 연사 백화점(중국의 최고급 백화점)애 각각 1개
씩 있다.
1호 매장인 안띵먼의 경우 진출 초기 시내 중심지에 위치하면 임대료가 비싸서 고
정경비를 감당하기 힘든데다, 도매를 위한 안테나 샵의 개념이었기 때문에 굳이 번
화가에 위치할 필요가 없다고 판단해서 선정했다.

참고 자료

1. http://www.kotra.or.kr 코트라 중국무역관
2. http://www.chinanbiz.com
3. www.mk.co.kr 매일경제신문
4. http://www.hankyung.com 한국경제신문
5. http://www.smba.go.kr 중소기업청