마케팅 성공과 실폐 사례

등록일 2002.10.19 한글 (hwp) | 9페이지 | 가격 900원

목차

⊙마케팅 성공 사례
Ⅰ) 삼성 핸드폰 "애니콜"의 전략
Ⅱ) 글로벌 성공브랜드 -네슬레-
Ⅲ) 경동보일러 중국시장 장악
⊙마케팅 실패사례
Ⅰ) 실속없는 확장 -일본의 닛산 자동차-
Ⅱ) 코카콜라와 펩소던트
Ⅲ) 소비자 경향무시 -리바이스사-

본문내용

●마케팅 성공사례

사례 1)
톱브랜드를 개발해 마케팅에서 성공을 거둔 대표적 사례로 꼽히는 것이 바로 삼성전자의 휴대폰 "애니콜"이다.
삼성은 89년말 모토로라가 장악하고 있던 국내 휴대폰 시장에 국내 전자업계의 자존심을 걸고 뛰어들었다.
당시 사용했던 이름은 고유명사를 담은 상품명으론 보기 어려운 고전적이고도 일반적인 이름 "삼성휴대폰". 경쟁이 될리가 없었다. 5년 가까이 노력했지만 점유율은 10%를 넘지 못했다. 삼성이 내린 결론은 이랬다. 강력한 파워를 가진 브랜드를 개발하지 않고는 도저히 따라잡을 수 없다는 것. 이렇게 해서 94년 9월 탄생한 것이 "애니콜"이다. 삼성전자는 이후 3단계의 광고캠페인을 전개하며 애니콜의 브랜드 자산가치를 키워나갔다.
1단계(94.9-96.6)에서 삼성은 "한국지형에 강하다"는 슬로건으로 승부했다. 당시 70%의 점유율을 차지하고 있던 모토로라가 외국제품임을 겨냥한 것이다. 디지털 휴대폰시장에 본격 진입한 시기인 96년 7월부터 삼성은 2단계전략을 구사했다. 액정화면에 한글표시기법이나 음성다이얼링 등 신기술을 강조했다. 모델도 톱브랜드 답게 톱클라스인 배우 안성기씨를 기용했다.
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