[추천] 경쟁전략의 의의, 특징, 종류, 등

소개글

[추천] 경쟁전략의 의의, 특징, 종류, 등

목차

산업의 수익을 결정짓는 5가지 요인
(1) 새로운 진출기업의 위협
(2) 기존기업 간의 경쟁
(3) 대체품의 압력
(4) 구매자의 교섭력
(5) 공급자의 교섭력

본원적 전략과 그 시사점
(1) 원가우위전략
(2) 차별화전략
(3) 집중화전략
(4) 어중간한 상태

글로벌화와 경쟁전략
(1) 고샬(S. Ghoshal)의 국제경영전략 목적 구분
(2)국가 간의 차이
(3) 글로벌한 규모의 경제
(4) 글로벌한 범위의 경제

본문내용

산업의 수익을 결정짓는 5가지 요인

(1) 새로운 진출기업의 위협
잠재적 진출기업 – 상당한 자원 및 능력 확보, 강한 의욕
가격 하락, 부대비용 상승해 기존기업의 수익성을 떨어뜨림
위협 정도 – 진입장벽, 기존 업체들의 여러 가지 대응방법

(2) 기존기업 간의 경쟁
유리한 위치를 차지하려는 전략 – 가격인하, 신제품 출시, 고객 서비스 강화 및 제품보증 등
외부로부터 경쟁의 압력 또는 자신의 산업내 입지 강화 기회 발견
가격경쟁 → 경쟁자의 대응조치 유발 → 기업들 수익 감소

(3) 대체품의 압력
대체품 – 동일한 기능을 수행하는 이질적인 제품
대체품 존재 및 그 가격수준 – 기업들 이윤을 감안한 가격 결정의 상한선 설정, 잠재적인 수익 제한

(4) 구매자의 교섭력
가격인하, 품질향상 또는 서비스 개선을 요구하거나 경쟁기업들을 서로 대립시켜 산업의 수익성 감소
차별된 제품 공급하여 교체비용이 높도록 유도
장기적인 성과를 중요시하는 구매자 선별

(5) 공급자의 교섭력
가격인상이나 판매하는 제품 및 서비스의 질을 떨어뜨린다고 위협
구매자 교섭 우의 조건 - 다양한 공급자 존재, 제품이 차별화되지 않은 산업, 단기수익성에 민감하지 않은 공급자 선택

참고 자료

없음