[마케팅] 올바른 공격전략의 선택

등록일 2002.10.17 한글 (hwp) | 10페이지 | 가격 600원

목차

1. 공격의 기본 이해

2. 측면공격
⑴측면공격의 유형
⑵ 측면공격의 성공 요인
⑶ 사례 - 농축세제, 비트의 측면공격

3. 정면공격
⑴정면공격의 유형
⑵ 정면공격의 성공요인
⑶ 사례 - 로얄 크라운의 정면공격

4. 포위공격
⑴ 포위공격의 유형
⑵ 포위공격의 성공요인

5. 선점유지
⑴ 선점유지의 유형
⑵선점유지의 성공요인

6. 게릴라공격
⑴ 게릴라 공격의 유형
⑵ 게릴라 공격의 성공요인
⑶ 사례 3 : 일본 텔레비젼의 미국시장 점령

본문내용

공격은 자사보다 열세에 있는 기업을 대상으로 행할 수도 있지만, 우위에 있는 기업을 대상으로 하는 경우가 일반적이다. 공격의 표적으로 삼는 기업이 명확히 정해지면, 공격에 이용할 전략을 선택해야 한다. 그런데 어떤 상황에나 적용될 수 있는 보편적으로 우수한 공격전략이란 있을 수 없다. 전략의 성패는 누가 어떻게 그것을 이용하느냐에 달려 있는 것이다.
⑴공격의 어려움
## 내가 잘한다고 승리하는 게 아니다.
공격기업이 해야 할 일은 표적기업(target company)의 약점에 초점을 맞추는 일이다. 공격기업이 어떤 특정 분야나 속성에서 아무리 자신이 있다 할지라도 바로 그 분야나 속성에서 표적기업 또한 강하다면 이길 수가 없다.
##방어기업은 유리한 입장에 있다.
공격기업이 명심해야 할 것 중의 하나는 방어가 공격보다 훨씬 유리하다는 점이다.
방어기업은 브랜드 인지도나 유통경로 등에서 기득권을 가지고 있고 기술력 등에서도 앞
서 있기 십상이다. 그렇기 때문에 정면공격은 3배 이상의 전투력 손실을 각오하지 않는 한
고지를 탈취하기 힘들다.

*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • [심리학] 공격행동의 요인과 수정 방안 모색 7페이지
    Ⅰ.서론 공격에관한 개념을 정리하고 공격성의 발달양상을 알아봄으로써 어떻게 일어나며, 그것을 어떻게 억제해야 되는가를 고찰하고, 또 TV, 영화, 등 매스미디에 방영되는 폭력물 및 성적외설내용이 공격행동과 어떠한 관계를 갖고 있는지 그 효과에 관하여 알아보면서, 공격성..
  • Dos 공격과 공격에 대한 방어 방법 7페이지
    * This research was partially supported by Chungnam University. Received 20 March 2013, Revised 11 April 2013 Accepted 12 April 2013 Email: ldy950126..
  • 정치지도층 공격 4페이지
    목 차 Ⅰ.정치지도층 공격사례 및 유형 Ⅱ.정치지도층 공격의 원인 Ⅲ.경호적 측면에서의 문제점 Ⅳ.대응방안 Ⅰ.정치지도층 공격사례 및 유형 1.박정희 대통령 암살 사건 사건의 진행 김재규는 대통령 비서실장 김계원 에게 박정희와 차지철을 죽일 것이라고 알렸다. 박정희와..
  • 보이지 않는 뿌리 - 10장 올바른 공격전략의 선택 3페이지
    《보이지 않는 뿌리》 Ⅳ부 경쟁 의식적 관점: 마케팅 전쟁의 준비 - 10장 올바른 공격전략의 선택 1. 공격의 기본 이해 1) 공격의 어려움 내가 잘한다고 승리하는 게 아니다 - 손자병법의 ‘지피지기(知彼知己)면 백전불태(百戰不殆)’ - 공격기업은 표적기업의 약점에 ..
  • 스포츠에서의 공격(agression) 5페이지
    스포츠에서의 공격 개요 1. 공격의 정의 2. 공격의 원인들 규정 3. 스포츠에서 공격과 관련 있는 구체적인 고려사항들 조사 4. 공격과 수행 능력의 관계 설명 서론 우리는 bench-clearing 싸움, 투수가 고의로 던지는 빈볼(brushback), 투수가 앙갚음..
  • 인간의 공격성 8페이지
    ◆ 공격성의 정의 일반적으로 공격성을 생각하면 살인, 폭행 등의 심각한 범죄나 전쟁 등을 떠올리기 쉽지만, 인간의 공격성은 일상 생활에서 대부분 사소한 형태로 표현된다. 예를 들어, 밀리는 도로에서 끼여드는 차량에 경적을 눌러대고 전조등을 번쩍이며 차선을 양보하려 들지..
  • 서비스거부공격 11페이지
    사이버 협박과 네트워크 좀비 서비스 거부 공격 ( DoS ) 으로부터의 새로운 위협 경영정보시스템개론 8 조 김진수 황희정 박세희 INDEX 서비스 거부 공격 서비스 거부 공격의 종류 서비스 거부 공격의 피해 사례 서비스 거부 공격의 해결 방안 Q A 서비스 거부 공격..
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      추천도서
      [마케팅] 올바른 공격전략의 선택