소비자행동론-펩시콜라vs815콜라

소개글

소비자행동론-펩시콜라&815콜라

목차

Ⅰ. 서  론

1. 기업 소개
 2. 기업 선정 동기

Ⅱ. 본  론

1. 시장 환경 분석
2. 마케팅 전략 분석
3. 학습 이론
                
 Ⅲ. 결  론

본문내용

Ⅰ. 서론
1. 기업 소개
-범양식품은 지난 1973년부터 코카콜라에서 공급받아온 원액을
병에 담아 제품을 생산.
-코카콜라가 1996국내 직판 체제(주식회사 한국코카콜라 보
틀링)로 돌아서면서 우성식품. 호남식품. 두산음료 등 3개 보틀러
를 인수했으나 우리측과의 인수협상이 결렬되자 1997년 콜라 원
액 공급 중단과 이에 따른 법정 시비를 거쳐 1998년 2월 코카콜라
사와의 결별 1998년 4월 신제품 `콜라독립 815`를 개발 시판.
-815라는 이름은 코카콜라사와의 결별이후 2년간 콜라라는 이름
을 사용할 수 없으며 기존의 코카콜라에서 독립한다는 의미.
.
.
3. 학습 이론
소비자의 의사결정 유형 4가지
Pepsi : 펩시맨, 태극마크, 파란색 만이 아니라 ‘CREATE MORE`
`CREATE PEPSI`전략을 통해 소비자 참여를 유도해 브랜드 충성고객을
만들려함.
815 : 단순한 애국심 마케팅이 아니라 고객과 접촉 횟수를 늘여
습관고객을 만들고, 스포츠나 여러 이벤트를 통해 브랜드 충성고객을
만들어야겠다.
Ⅱ. 본론
III. 결론
펩시콜라 VS 815 콜라
두 기업 모두 같은 제품을 출시하였지만, 결과는 극과 극이었다.
저관여도 제품인 콜라를 이제는 저관여도의 습관적 구매가 아닌 브랜
드 충성도로서제품을 구입해야 할 것이다.
펩시는 815콜라의 실패요인을 타산지석 삼아 자사의 더 뛰어난 품질
과 동시에 소비자들이 제품 구매 시 구매행동을 정
확히 파악하여 소비자들의 마인드를 읽고 거기에 적합한 포지셔닝 전략
으로 1등 기업을 넘어서는 또 한번의 도전을 해야 할 것이다.

참고 자료

없음