[경영전략] 펜틴 사례 분석

소개글

정말 어렵게 구한 자료로 조원들과 함께 열심히 만들었습니다.
시장 상황에 대한 분석에서부터 펜틴이 성공할 수 있었던 전략, 그리고 향후 전략까지 심도있게 분석해 보았습니다. 다른 곳에서는 접하기 힘든 자료인 만큼 충분한 가치가 있다고 생각합니다.

목차

I. 들어가며
II. About P&G
1. P&G 연혁
2. P&G 경영이념
3. 기업 문화
III. 펜틴의 성공 전략
1. 한국 시장 진출 초기 상황
2. 위기 속의 기회
3. 펜틴의 성장 가능성 인식
4. 시장 재진입 전략 (Mega-relaunch)
1) Strong Trial Program
2) 차별적인 광고전략
3) 제 3자 광고를 통한 팬틴의 이미지구축
4) 적절한 시장 재진입
5) 기업분위기 쇄신

IV. 향후전략
1. 브랜드 이미지 강화전략
2. 시장에 new signal 신호
3. middle price 시장 공략
4. price seeker 공략
5. 컨디셔너/트리트먼트 시장공략

본문내용

앞에서 언급한 바와 같이 P&G는 세계 시장에서 큰 성공을 거두었으며 영향력 있는 브랜드 가치와 높은 수익률을 기록하고 있는 기업이다. 하지만 세계 시장에서의 이런 성공에도 불구하고 한국에 처음으로 P&G가 팬틴이라는 제품을 내놓았을 때 한국 시장의 반응은 냉담하였으며 고전을 면치 못하였다. 한국 소비자들 대부분 팬틴이라는 제품에 대해서(또한 P&G에 대해서도) 인식이 부족한 상황이었으며 시장상황 역시 불리한 조건으로 형성되어 있었다.

한국 사업 진출 초기 상황(93년 기준)
Brand situation

1. 팬틴 브랜드 인지도 부족(P&G 또한 마찬가지)
2. 시장의 기존 제품들과의 치열한 경쟁
3. 장기적인 측면의 전략 부재
4. 진출 이후 IMF로 인한 극심한 시장 위축 경험

한국 시장에서의 성공적인 진출을 예상하고 있던 팬틴으로서는 이런 상황은 충격일 수밖에 없었다. 세계시장에서와 마찬가지로 한국시장에서도 성공할 수 있을 것으로 예상을 했지만 시장상황은 부정적이기만 했다. 세계적인 브랜드 가치와 지금까지의 성공만을 믿고 한국시장에 진출하였던 팬틴은 한국시장에 있어서 이런 부정적인 요소들을 극복하지 못하고 시장진출 이후부터 98년까지 극심한 적자와 시장 점유율 하락을 겪게 된다.

참고 자료

없음