로지컬_씽킹 - 맥킨지식 사고의 기초

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로지컬 씽킹

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본문내용

로지컬 씽킹(맥킨지식 논리적 사고와 구성의 기술)


1.1 변화화는 비지니스 환경이 요구하는 로지컬 커뮤니케이션
1.1.1 기업의 환경이 지난 10년간 많이 변화(거품경제 붕괴, 경기의 장기침체)
→ 사업의 재검토 필요, 기업의 합병이나 매수가 일상화

1.2 비지니스 커뮤니케이션 변화
: 논리적인 메세지를 전달함으로서 상대방을 설득하고 자신이 원하는 반응을 이 끌어 내는 것.

- 솔루션 제안형 영업에서는 고객의 과제를 어떻게 이해하고 있는지, 그것을 시스템적으로 어떻게 해결할 수 있는지 충분히 설득할 수 있는 능력이 필요.

- 고객과 논의 도중 상대방의 문제의식을 정확히 읽어내고 답을 내는 능력의 중요.

- 다른 타인과 논리적으로 의논하고 생각을 전달하며 자신이 원하는 반응을 이끌어 내는 힘이 필요.

참고 자료

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