[국제경영] 동양제과의 중국 진출 사례

등록일 2002.10.15 한글 (hwp) | 24페이지 | 가격 3,000원

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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 기업의 일반적 현황
(1) 동양제과의 역사 및 배경
1) 기업소개
2) 기업연혁
3) 기업성장배경
(2) 해외진출현황 및 중국진출
1) 해외진출 현황
2) 중국시장 현황
3) 중국시장에서의 경쟁사들

2. 기업의 특유적 현황
(1) 기업 경영철학
(2) 기업목표
1) 시장확대 및 무역업무의 시스템 자동화 구축
2) 현지시장 개척과 현지투자
3) 향후계획
(3) 중국진출과정의 기업전략
(4) 사업전략 (마케팅 전략)
1) 중국진출전략의 개관
2) 제품전략
3) 유통전략
4) 촉진전략
(5) SWOT 분석
1) 강점
2) 약점
3) 기회
4) 위협
(6) 기업의 산업 내 현재 지위 및 성과
1)오리온 초코파이 중국석권
2) 오리온 초코파이의 매출액 증대
3) 그 외 동양제과의 활동 - 벽지 어린이 지원 위한 소학교 설립
(7) 중국시장 진출시의 어려움과 문제점
1) 가격 및 품질면
2) 유통기한의 문제
3) 상표·의장등록 문제
4) 파트너 선정문제
(8) 기업의 성공요인
1) 시장진출 시점의 적절성과 시장 선점
2) 낮은 생산비와 높은 유통마진
3) 효과적인 제품현지화 전략

Ⅲ. 결론

본문내용

13억 중국인이 요즘 가장 즐기는 맛은 무엇일까? 자장면과 같은 중국요리가 아니라 그것은 바로 오리온 초코파이이다. 중국진출 6년만에 베이징, 상해등 이른바 중국의 선진도시들에서 지금 맥도날드와 코카콜라에 버금가는, 성공한 식품의 반열에 오리온초코파이가 당당히 올라가 있다. 1956년 창업한 후 줄곧 국내의 선두 제과 업체로서 이미지를 구축해온 동양제과는 95년 본격적으로 중국에 초코파이를 수출하면서 글로벌화를 꾀하게 되었다. 잇단 어려움도 있었지만 기술을 개발하고 유통과정을 혁신하면서 노력한 결과 현재 동양제과는 중국 초코파이시장에서 점유율 63%로 압도적1위를 달리게 되었다. 초코파이의 성공요인은 시기적절한 진입과 차별화된 기술 ,그리고 강력한 브랜드파워에서 비롯되었다. 하지만 이러한 성공요인보다도 중요한 것은 바로 시장에 대한 철저한 조사와 그것에 바탕한 확신이다. 요즘 많은 기업들이 마치 중국을 '엘도라도'처럼 생각하고 무조건 달려가고 있는 듯한 분위기가 많다. 하지만 초코파이의 성공을 보면서 철저한 시장조사와 문화에 대한 이해, 그리고 성공에 대한 확신과 비젼을 가지지 못한다면 13억 중 단 몇 명도 사로잡지 못할 것이란 생각이 든다. 중국은 가장 큰 시장이자 가장 경쟁이 치열한 시장이기 때문이다.
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