[유통관리] 네트워크 마케팅과 다단계 판매방식 분석

등록일 2002.10.14 한글 (hwp) | 18페이지 | 가격 1,000원

소개글

네트워크 마케팅과 다단계 판매방식을 비교, 분석한 자료입니다.
아무쪼록 많은 도움 되시길....

목차

Ⅰ. 도입부
1. 다단계 판매업 얼마나 성장했나
2. 어느정도 확산됐나

Ⅱ. 본문
1. 네트워크 마케팅의 기본적 이해
2. 네트워크 마케팅의 정의
3. 피라미드 판매와의 차이점
(1) 피라미드 판매에 대한 주의점
(2) 네트워크 마케팅과 피라미드 판매의 차이점
4. 우리나라 네트워크 마케팅 산업의 문제점
4-1. 네트워크 마케팅의 일반적 문제점
4-2. 열악한 기업환경
1) 여론의 악화
2) 경기침체
3) 피라미드 판매의 극성
4-3. 기업의 영세성
1) 기업능력의 부족
2) 무리한 사세 확장
4-4. 경영관리상의 문제점
1) 제품 차별성 부족
2) 높은 가격과 유통마진
3) 지원체계의 문제
4) 고객에 대한 대응대세 부족
4-5. 판매원의 낮은 소득
1) 저소득층 판매원이 다수
2) 건전한 사업관 부재
4-6. 불건전한 네트워크 마케팅 기업 사례

Ⅲ. 결론부
5. 네트워크 마케팅 산업의 발전방안
5-1. 기업의 발전방안
5-2. 디스트리뷰터의 발전방안
5-3. 관계당국의 노력

본문내용

2.네트워크 마케팅의 정의
네트워크 마케팅(Network Marketing : NM)이란 중간상을 통한 유통구조나 대중매체를 통한 광고를 사용하지 않는 대신, 상품을 사용해 본 소비자가 상품 품질의 우수성과 독특함을 인정하여 자의로써 상품의 소비자이자 판매원 (디스트리뷰터)이 되고, 주위 사람들에게 권하여 상품을 나누어 쓰거나 판매하는 과정을 통하여 새로이 형성된 소비자들이 다시 소비자인 동시에 판매원이 되는 과정이 계속됨으로써 상품의 판매범위가 점차로 넓어지는 무한연쇄 소개판매의 한 형태라 할 수 있다.
즉, 네트워크 마케팅은 제조업자 → 도매업자 → 소매업자 → 소매자와 같은 유통경로를 거치지 아니하고 소비자이자 판매원(디스트리뷰터)들이 자신이 소모하거나 고객에게 판매하도록, 회사는 각각 판매원에게 회사의 상품 또는 서비스를 판매하고 그들로 하여금 판매망을 조직하고 운영하는 방식이다.
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