[심리학] 협상방법(인도)

등록일 2002.10.14 | 최종수정일 2016.01.26 한글 (hwp) | 9페이지 | 가격 900원

소개글

인도의 사회와 문화에 대해서 알아보고 그에 맞는 협상방법에 대해서 서술했습니다. 인도人들을 어떻게 상대할 것인지에 대해서...

목차

◉ 인도의 역사와 특징
♠ 인도의 음식 문화
◉ 협상 방법
♠ 해외공장(인도) 운영 시 인력 관리
♠ 인도기업과 투자협상기술
♠ 회사대표는 우리가 맡아라

본문내용

♠ 회사대표는 우리가 맡아라
인도에서는 회사의 대표이사(사장)를 MD(Managing Director) 라고 한다. 인도의 MD는 경영에 대해 전권을 휘두르는 대신 책임은 하나도 지지 않는 자리이다. 회사가 잘못 되어도 회사대표는 자기재산을 충분히 늘려 나갈 수 있으며 개인자산은 회사자산과 엄격히 구분되어 보호를 받는다. MD는 형식적인 이사회의 의결을 악용하여 자신은 모든 책임을 회피할 수 있다. 회사는 망해도 은행 대출을 받아 사장, 친인척으로 구성된 이사진 등이 월급, 활동비 등의 명목으로 이 돈을 다 빼내간다. 회사 대표가 장기적으로 회사를 책임지고 키우기보다는 한탕 하는 도구로 생각하는 이러한 인도기업 및 사회풍토가 외국인 합작투자자에게는 매우 불리하게 작용한다.
해결책 - 인도에 대한 경험부족은 해당분야 유능한 인도인을 직원으로 채용하여 자문을 받으면 된다.
또한 공인회계사, 변호사 등을 잘 활용하는 것이 도움이 되며, 퇴직한 인도인을 자회사 사장의 자문역할로 재활용하는 것이 좋다. 인도 같은 곳에서는 낮은 비용으로 큰 효과를 거두는 좋은 방법의 하나다.
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