[심리학] 설득의 심리학

소개글

좋은 자료가 됐으면 좋겠네요,^^

목차

-'설득의 심리학'에 대한 짧은 감상-
-'설득의 심리학'중의 6개 원칙과 대응될 수 있는 사례-

본문내용

흔히 심리학과에 재학중이라고 하면 오해하는 것 중의 하나가 독심술을 할 수 있을 것이란 추측이다. 그래서 나의 경우에도 소개하는 중에 전공이 심리학과라는 말을 꺼내면 상대방은 '조심해야겠다', 혹은 '지금 내 마음을 읽고 있는 것은 아니냐'는 등의 황당무계한 질문을 하기도 한다. 그러나 나 역시도 심리학을 접하면서 가장 흥미로웠던 것이 바로 속담 속에 나오듯 알 수 없는 천 길 사람들의 마음을 추측하고 통계를 내서 쓸만한 자료로 만든다는 점이었다.
로버트 치알디니의 '설득의 심리학'에서는 위와 같은 독심술로 대변되는 사람들의 마음과 행동 패턴 분석을 적절하게 해석했으며 현재 삶에 응용 할 수 있는 방법을 제시하고 있다. 이 책의 내용은 크게 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 희귀성, 권위 등 여섯 개의 하위 목차로 사람들의 마음을 다스릴 수 있는 방법을 말하고 있는데 이것은 심리학도들의 전유적인 전공분야와 관련된 전문서가 아니기에 누구나 생각해볼 수 있는 일상의 문제에 대해서 이야기하고 있다. 그래서인지 나는 처음 이 책의 첫 장을 열어가며 무엇인지 특별한 비법을 전수 해주는 듯한 작가의 어투가 거슬리기까지 했다. 그러나 각 항목마다 적재적소에 적용된 사례와 그것의 분석을 통해 실제의 응용에 대한 어드바이스까지 친절하게 해주는 처세술 지침서라는 것을 알게 되었다.

참고 자료

로버트 치알디니의 '설득의 심리학'