[마케팅원론] 가격결정의 방법 및 종류

등록일 2002.10.08 한글 (hwp) | 9페이지 | 가격 2,000원

소개글

마케팅원론 가격결정의 정책에 대한 정리

목차

Ⅰ. Cost-based Pricing
가. Cost-Plus Pricing
나. Mark-up Pricing
다. Experience curve Pricing
라. Break-Even Analysis
마. Return On Investment Pricing
(Target Return Pricing)

Ⅱ. Demand-oriented Pricing
(Customer-oriented Pricing)
가. Pricing Skimming
나. Penetration Pricing
다. Step Pricing (Price Lining)
라. Psychological Pricing
마. Basket Pricing (Bundle Pricing)

Ⅲ. Competition-oriented Pricing
가. Follow-the Leader
나. Going Rate Pricing
다. Competitive Bidding

※ Reference Data

본문내용

가. 원가가산법 (Cost Plus Pricing)
Adding a standard mark-up to the cost of the product. (3)

제품원가에 일정비율의 이익을 더하여 가격을 결정하는 방법이다.

장점
(1) 가격결정이 쉽고 단순하다. 즉, 수요의 예측이 어렵고 항상 변화하므로 주로 원가를 이용한 가격결정을 이용한다.
(2) 시장내 경쟁기업이 모두 원가가산을 이용하면 제품가격이 유사해짐으로 인해 가격경쟁이 최소화된다.
(3) 적정수준의 수익율 적용시 고객이나 정부에 대해 설득력을 갖는다. 즉, 원가보전가격이므로 사회적 공정성으로 확보한다.

단점
(1) 원가의 정확한 계산이 어렵다. 즉, 원가의 계산은 과거 또는 현재의 것이고 장래 원가에 대한 예측은 반영하지 못한다. 또한 원가 배분의 계산이 부정확하다.
(2) 수요의 변화를 무시하는 단점이 있다.
(3) 시장의 경쟁구조나 경쟁사의 가격정책들 기업이 처한 경쟁상황을 전혀 고려하지 않는다.
(4) 전략적 가격결정에 부적합하다. 계절, 경기변동, 제품 수명주기등에 따라 수요가 상이하므로 판매수익률도 달라져야 하는데 이를 반영하지 못한다.
(5) 고객의 관점에서 바라보지 못한다. 즉, 고객이 제품에 대해 지각하고 있는 가치나 또는 지불의사가 있는 가격수준을 전혀 고려치 않는다.

참고 자료

곽동성, 마케팅, 동성출판사, 2002
이수동 외, 전사적관점의 마케팅, 학현사, 2000
안광호 외, 마케팅원론 2판, 학현사, 2001
신지용, 현대마케팅 제3판, 삼영사, 2002
김창호 외, 마케팅, 두남출판사, 1999
손영석, 에센스 마케팅, 세학사, 2001
채서일, 마케팅 제3판, 학현사, 1998
Thomas T. Nagle and Reed K. Holden, The Strategy and Tactics of Pricing, 2nd ed., Englewood Cliffs, NJ:Prentice Hall, 1995)
M. J. Manded and L. J. Rosenberg, MARKETING, 2nd ed., Prentice Hall, 1981
Philip Kotler, The Principles of Marketing, 9th ed., Prentice Hall, 2001
Eric N. Berkowitz, Marketing, Irwin McGraw-Hill, 1999
Warren J. Keegan, Marketing, Prentice Hall, 1995
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