[국제경영]진로 Japan Case

등록일 2002.10.08 MS 워드 (doc) | 6페이지 | 가격 2,000원

소개글

진로 Japan 케이스 입니다.

목차

1. 진로가 일본에서 성공을 거둔 것으로 본다면 이러한 성공의 주된 요인은?
2. 진로 Japan의 Target Segment 선정을 평가하라.
3. 진로의 일본시장7 마케팅 전략을 마케팅 믹스 변수별로 평가해보자.
4. 진로 Japan이 수입원에서 발매원으로 전환하고 기존의 발매원을 특약점으로 전환한 것은 바람직한 전략인가? 이것이 기존의 신뢰관계에는 어떤 영향을 미칠 것인가?
5. 향후 진로의 일본시장 전략과 성과에 있어 한국의 경쟁업체들은 어떤 영향을 미칠지 논의해 보자.
6. 진로의 국제화 전략에 있어 일본은 어떤 의미를 지니고 있는가? 일본 이외의 시장으로 확대해 나가는 것은 바람직하며 가능한 일인가?

본문내용

"진로"는 일본 소비자들에게 모든 한국 브랜드 중 최고의 인지도를 갖고 있다고 해도 과언이 아니다. 87개 업체가 난립한 일본 희석식 소주 시장에서 진로의 시장점유율은 지난해 말 기준 9%로 단일 브랜드 중 일본 전체 1위다. 브랜드 인지율은 92%로 단연 톱이다. 일본인 열 명 중 9명은 "진로"를 알고 있다는 셈이다. 진출 초기에는 실적이라고 내세우기도 어려울 만큼 미미했던 것이 사실이지만 지금의 상황은 1백80도 다르다. 판매 증가 속도도 폭발적일 뿐 아니라 두꺼비 명성이 일본열도 외진 곳까지 미치지 않는 데가 없다. 소주라면 으레 진로를 찾는 일본 애주가들이 빠른 속도로 늘다 보니 일본인들 사이에서 "한국은 몰라도 진로는 안다"는 웃지 못할 농담까지 나오고 있다.
폐쇄적이기로 소문난 일본시장에서의 진로의 성공 요인은 크게 네 가지로 요약할 수 있다.
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