[마케팅전략] 스와치 마케팅전략 사례분석

등록일 2002.10.08 MS 워드 (doc) | 5페이지 | 가격 1,000원

목차

executive summary
사례 개발의 이용 도구 및 분석의 틀
: 가치 혁신을 위한 전략적 가격 및 목표 비용 설정
Rescue ‘the SWATCH’!!
하이에크 + SWATCH = ?
Difficulty of Reformation
Structure Theory of the Pyramid
Unique Strategy of ‘the SWATCH’

본문내용

Follow the Example of ‘the SWATCH’

1. 소비자의 숨은 욕구를 파악해 차별화된 상품을 공급하라
제품 구매자들은 공급자가 공급하는 제품을 단순하게 받아들이는 것 같지만 SWATCH는그 이상의 무엇을 줄 수 있는 것으로 생각했다. 시간을 알려주는 기계, 단순한 장식의 도구라는 기존 업계의 관념을 넘어 시계를 자신의 위치와 능력, 심지어 기분까지 표현하는 도구로 위상을 끌어올렸다. 때문에 소비자들은 미처 자신들이 알지 못했던 만족감을 얻을 수 있게 됐다. 대량 생산되는 저가 브랜드는 지속적인 수요 창출을 위해 대중 문화의 변화에 발맞춰야 한다고 판단했다. 저가의 SWATCH 제품을 구매했던 구매자들이 앞으로 고가의 시계를 구매할 때까지 그들을 단골로 잡아놓겠다는 전략을 썼다.

2. 핵심역량을 최대한 활용하라
SWATCH는 수직적 통합을 통해 시계 이외에도 시계 제조에 필요한 다양한 기술을 보유하고 있었다. 시계 부품 시장뿐 아니라 초소형 전자, 반도체, 배터리 제조 기술 등의 핵심역량을 다른 관련 사업으로 확장했다.

3.권위의식을 버려라
하이에크는 일에 관해서는 엄하지만 사람을 대하는 것은 항상 관대하고 부드럽다. 그는 자기 생각을 솔직히 직원들에게 말하고, 어느 부서에 일하는 사람들이든 같은 생각과 같은 내용을 말하기로 유명하다. 또 매년 갖는 회사 야유회에서는 세계 각국의 직원들과 가능한 한 많은 얘기를 나누고 그들을 격려한다. 이런 과정을 통해 SWATCH는 공통된 기업 목표를 공유할 수 있게 됐으며 전 직원의 일체감을 형성시킬 수 있는 원동력을 얻게 됐다.

참고 자료

사례로 읽는 경쟁 역전의 경영 전략 – 하라다 츠토무 저/삼각형 북스
국민일보 2001.03.21– 경제 시평 <위기 의식을 갖자>
한국 경제 신문 1998.10.29 – IT management <위기 극복한 세계의 CEO>
기업 성장을 위한 CEO의 경영 철학 – 기타오 요시다카 저/동방 미디어
인터넷 연합 뉴스(http://www.yonhapnews.co.kr/) 2001.01.15
- 연합 투데이 <SWATCH의 위기>
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • [기업 분석] 스와치 전략 7페이지
    현대는 브랜드를 사고 파는 시대. 소비제품을 판매하기 위해선 브랜드 전략이 반드시 필요하다. 브랜드는 상품 이미지를 형성하는 역할을 한다. 따라서 브랜드전략은 마케팅의 성패를 좌우한다. 스와치는 그런 면에서 탁월한 선택을 한 브랜드일 것이다. 스와치는 시계에 대한 감각..
  • [국제마케팅] 스와치사례분석 8페이지
    http://www.swatch.com/ R E P O R T 제 목: Global Marketing Management 기말 보고서 과 목 명: 국제마케팅론 학 과: 학과 입력 학 번: 이 름: 제 출 일: 2004년 12월 20일 (월) 담당교수: 교수님 SWATC..
  • 스와치 성공사례 분석-스와치의 성공요인, 손목시계의 새로운 분류, 스와치 유사사례(노스페이스, 네이버) 등 34페이지
    Swatch Case INDEX Question 1 스와치의 성공요인 및 차별화요소는 ? Question 2 1. What elements of the original Swatch marketing plan were most critical to the brand’s ..
  • [경영전략]스와치 현 상황분석 및 발전전략 3페이지
    스와치 현 상황분석 및 발전전략 현대사회에서 시계는 더 이상 시간을 알기 위한 하나의 도구가 아닌 하나의 패션 소품으로 자리 잡고 있다. 현재 젊은 사람들은 시계를 구입할 때 기능보다 시계의 디자인을 더 고려하여 구매하고 있다. 시계브랜드로서 가장 세계적이고 대중적인 ..
  • [경영학원론] Swatch 스와치 그룹의 경영전략 16페이지
    The Swatch Group Co. Ltd 목차 Swatch 의 등장배경 : 스위스 산업의 위기 향후 발전 전략 스위스 시계 산업의 재도약 Swatch 그룹의 최근 경영 경향 Swatch 의 등장배경 : 스위스 산업의 위기 1980 년대 일본 , 홍콩 등에서 전자시계..
  • 스와치의 성공 사례 10페이지
    스와치 개요 1950년대 이전의 시대에는, 시계를 만든다는 것은 매우 높은 수준의 보석세공기술과 정밀기계가공 능력을 요구하였다. 시계 산업의 진입장벽은 대단히 높았다. 또한, 시계를 소유하고 있다는 것은 권력과 부의 상징이었다. 1940년대 까지만 해도 스위스는 전 세..
  • [마케터]스와치 마케터 3페이지
    There's something about SWATCH S - 시계의 패션시장을 선도함. - 한정판매와 생산 등의 희소가치를 이용한 소장가치 증대 - 브랜드 인지도에 비해 중저가 가격 - 세계적인 유통망 - 제조국의 후광 (시계로 유명한 스위스라는 나라에 대한 인식) ..
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      추천도서
      [마케팅전략] 스와치 마케팅전략 사례분석