[마케팅전략] 스와치 마케팅전략 사례분석

등록일 2002.10.08 MS 워드 (doc) | 5페이지 | 가격 1,000원

목차

executive summary
사례 개발의 이용 도구 및 분석의 틀
: 가치 혁신을 위한 전략적 가격 및 목표 비용 설정
Rescue ‘the SWATCH’!!
하이에크 + SWATCH = ?
Difficulty of Reformation
Structure Theory of the Pyramid
Unique Strategy of ‘the SWATCH’

본문내용

Follow the Example of ‘the SWATCH’

1. 소비자의 숨은 욕구를 파악해 차별화된 상품을 공급하라
제품 구매자들은 공급자가 공급하는 제품을 단순하게 받아들이는 것 같지만 SWATCH는그 이상의 무엇을 줄 수 있는 것으로 생각했다. 시간을 알려주는 기계, 단순한 장식의 도구라는 기존 업계의 관념을 넘어 시계를 자신의 위치와 능력, 심지어 기분까지 표현하는 도구로 위상을 끌어올렸다. 때문에 소비자들은 미처 자신들이 알지 못했던 만족감을 얻을 수 있게 됐다. 대량 생산되는 저가 브랜드는 지속적인 수요 창출을 위해 대중 문화의 변화에 발맞춰야 한다고 판단했다. 저가의 SWATCH 제품을 구매했던 구매자들이 앞으로 고가의 시계를 구매할 때까지 그들을 단골로 잡아놓겠다는 전략을 썼다.

2. 핵심역량을 최대한 활용하라
SWATCH는 수직적 통합을 통해 시계 이외에도 시계 제조에 필요한 다양한 기술을 보유하고 있었다. 시계 부품 시장뿐 아니라 초소형 전자, 반도체, 배터리 제조 기술 등의 핵심역량을 다른 관련 사업으로 확장했다.

3.권위의식을 버려라
하이에크는 일에 관해서는 엄하지만 사람을 대하는 것은 항상 관대하고 부드럽다. 그는 자기 생각을 솔직히 직원들에게 말하고, 어느 부서에 일하는 사람들이든 같은 생각과 같은 내용을 말하기로 유명하다. 또 매년 갖는 회사 야유회에서는 세계 각국의 직원들과 가능한 한 많은 얘기를 나누고 그들을 격려한다. 이런 과정을 통해 SWATCH는 공통된 기업 목표를 공유할 수 있게 됐으며 전 직원의 일체감을 형성시킬 수 있는 원동력을 얻게 됐다.

참고 자료

사례로 읽는 경쟁 역전의 경영 전략 – 하라다 츠토무 저/삼각형 북스
국민일보 2001.03.21– 경제 시평 <위기 의식을 갖자>
한국 경제 신문 1998.10.29 – IT management <위기 극복한 세계의 CEO>
기업 성장을 위한 CEO의 경영 철학 – 기타오 요시다카 저/동방 미디어
인터넷 연합 뉴스(http://www.yonhapnews.co.kr/) 2001.01.15
- 연합 투데이 <SWATCH의 위기>
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