[마케팅전략] 스와치 마케팅전략 사례분석

등록일 2002.10.08 MS 워드 (doc) | 5페이지 | 가격 1,000원

목차

executive summary
사례 개발의 이용 도구 및 분석의 틀
: 가치 혁신을 위한 전략적 가격 및 목표 비용 설정
Rescue ‘the SWATCH’!!
하이에크 + SWATCH = ?
Difficulty of Reformation
Structure Theory of the Pyramid
Unique Strategy of ‘the SWATCH’

본문내용

Follow the Example of ‘the SWATCH’

1. 소비자의 숨은 욕구를 파악해 차별화된 상품을 공급하라
제품 구매자들은 공급자가 공급하는 제품을 단순하게 받아들이는 것 같지만 SWATCH는그 이상의 무엇을 줄 수 있는 것으로 생각했다. 시간을 알려주는 기계, 단순한 장식의 도구라는 기존 업계의 관념을 넘어 시계를 자신의 위치와 능력, 심지어 기분까지 표현하는 도구로 위상을 끌어올렸다. 때문에 소비자들은 미처 자신들이 알지 못했던 만족감을 얻을 수 있게 됐다. 대량 생산되는 저가 브랜드는 지속적인 수요 창출을 위해 대중 문화의 변화에 발맞춰야 한다고 판단했다. 저가의 SWATCH 제품을 구매했던 구매자들이 앞으로 고가의 시계를 구매할 때까지 그들을 단골로 잡아놓겠다는 전략을 썼다.

2. 핵심역량을 최대한 활용하라
SWATCH는 수직적 통합을 통해 시계 이외에도 시계 제조에 필요한 다양한 기술을 보유하고 있었다. 시계 부품 시장뿐 아니라 초소형 전자, 반도체, 배터리 제조 기술 등의 핵심역량을 다른 관련 사업으로 확장했다.

3.권위의식을 버려라
하이에크는 일에 관해서는 엄하지만 사람을 대하는 것은 항상 관대하고 부드럽다. 그는 자기 생각을 솔직히 직원들에게 말하고, 어느 부서에 일하는 사람들이든 같은 생각과 같은 내용을 말하기로 유명하다. 또 매년 갖는 회사 야유회에서는 세계 각국의 직원들과 가능한 한 많은 얘기를 나누고 그들을 격려한다. 이런 과정을 통해 SWATCH는 공통된 기업 목표를 공유할 수 있게 됐으며 전 직원의 일체감을 형성시킬 수 있는 원동력을 얻게 됐다.

참고 자료

사례로 읽는 경쟁 역전의 경영 전략 – 하라다 츠토무 저/삼각형 북스
국민일보 2001.03.21– 경제 시평 <위기 의식을 갖자>
한국 경제 신문 1998.10.29 – IT management <위기 극복한 세계의 CEO>
기업 성장을 위한 CEO의 경영 철학 – 기타오 요시다카 저/동방 미디어
인터넷 연합 뉴스(http://www.yonhapnews.co.kr/) 2001.01.15
- 연합 투데이 <SWATCH의 위기>
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 스와치 swatch 마케팅전략분석과 나의의견 18 페이지
    시계의 수요의 변화는 주로, 소비자들의 취향이 다양해지고 소비자마다의 시계의 용도가 다르기 때문이다. Swatch그룹에는 Swatch 외에도 Blancpain과 Omega, Rado, Longines, Tissot, Calvi..
  • 스와치의 성공적인 마케팅전략 분석 6 페이지
    시계 개발 전략 스와치가 시계 개발시에 중점을 둔 부분을 먼저 보자. 부품 수를 줄여라 기존 아날로그 시계에는 91개에서 125개에 이르는 부품이 들어간다. 그러나 스와치와 같이 초박형 시계를 만들기 위해서..
  • [국제마케팅] 국제기업의브랜드전략과사례연구 21 페이지
    이제까지 국제기업의 브랜드 전략에 관해 전반적인 이론들과 그것을 중점으로 한 사례를 중심으로 알아보았다. 국제기업은 세계 각지에 자회사(子會社)·지사·합병회사·공장 등을 확보하고, 생산·판매활동을 국제적 규모로 수행하는 기업으..
  • [A+] 외국브랜드 성공사례 - 세계최대 규모 시계그룹 스와치 SWATCH 마케팅전략, 품.. 32 페이지
    [ 스와치그룹 소개 / 현황 ] 출처/참고 다음사전 ( http://enc.daum.net/dic100/contents.do?query1=10XX489180 ) 일부분 발췌 스와치는 스위스의 스와치 그룹 계열의 명품 손목 시..
  • 대구지역 중소기업의 국제마케팅 믹스전략 (청석,쉬메릭) 30 페이지
    Ⅰ. 서론 1. 국제마케팅의 의의 글로벌 시대에 `시장의 세계화`라는 추세에 따라 모든 기업들이 국내는 물론 국제적으로 활동하지 않을 수 없는 것이 오늘날의 현실이다. 또한 기업의 활동범위가 전 세계로 확대됨으로서..
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      최근 본 자료더보기
      추천도서