정식품 베지밀 중국진출전략

소개글

정식품 베지밀 중국진출전략

목차

Ⅰ. 국내 두유시장 분석
Ⅱ. 중국 두유시장 분석
Ⅲ. 중국시장 진출 전략

본문내용

. 국내 두유시장 분석

▶높은 시장성장률
2010년의 두유시장은 전년대비 8~10% 성장하였으며 3100~3300억원의 시장 규모가 추산된다.

▶시장점유율

-정식품: 단연 1위 (지난해 44.2%)
-기타업체: 남양유업, 서울우유, 웅진식품, 해태음료, 풀무원, 코카콜라등

▶더욱 치열해지는 경쟁

<중 략>

Ⅲ. 중국시장 진출 전략
<초기 브랜드 인지도 제고 및 이미지 형성 전략>
국내 브랜드 베지밀이 중국시장에 진출하여 정착하려면 먼저 중국 소비자들에게 베지밀의 존재 자체를 어필하는 것이 매우 중요하다. 처음부터 타겟을 세분화한 집중 공략보다는 진입 초기에는 브랜드의 인지도를 제고시키고 좋은 이미지를 형성하는데 중점을 두고 전략을 수립하였다.
이 때 중점적으로 진출하는 제품은 가장 기본적인 제품인 베지밀 A와 베지밀 B로 한다. 이러한 초기 전략은 사회적 활동, 유통전략, 스폰서쉽, PR 활동, 기타 프로모션으로 크게 5가지로 나눌 수 있다.

▶사회적 활동 – 멜라민 피해 아동 지원
기업이 생소한 시장에 처음 진출할 때 기업의 좋은 이미지를 형성할 수 있는 좋은 방법 중 하나가 바로 사회적 공헌 활동을 하는 것이다.
중국의 멜라민 파동은 실로 심각하여 많은 어린이들이 피해를 입었다. 이러한 현지의 상황을 고려하여 베지밀판매수익금의 1%를 멜라민 피해 어린이들에게 지원해주는 활동을 펼침으로써 ‘선행하는 기업’ 이라는 이미지를 형성할 수 있다.



▶유통전략 – 테이크 아웃 점포
유통전략 또한 베지밀이라는 브랜드의 인지도를 제고시키는 방향으로 진행한다.
비교적 임대 비용이 싼 소규모의 테이크 아웃 점포를 여러 곳에 개점한다. 테이크 아웃 형태로 베지밀을 판매하고 점포 간판을 통해 베지밀 브랜드를 지속적으로 노출시켜 시장 진입 초기에 필수적인 브랜드 인지도 제고를 극대화 시킨다.

참고 자료

http://www.weeklytrade.co.kr/sub_read.html?uid=8768&section=sc8
http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2010/06/23/2010062302130.html
http://www.okta.net/okta_board_view.asp?idx=535&flag=world_talk
http://www.kyeongin.com/news/articleView.html?idxno=271104
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http://blog.daum.net/ivviivvi/7774296
http://www.ajnews.co.kr/uhtml/read.jsp?idxno=201011100738534230038
http://www.newdaily.co.kr/news/article.html?no=60506
http://www.vegemil.co.kr/