07장_STP전략

소개글

STP전략에대한 전반적인 내용입니다.^^

목차

STP전략의 개요
시장세분화
표적시장선정
제품포지셔닝

본문내용

2.1 시장세분화의 의의
다양한 특성들로 구성된 기업이 시장을 일정한 기준에 따라 몇 개의
동질적인 소비자 집단시장으로 나누는 것
2. 시장세분화
시장을 세분화할 경우 세분시장은 내부적으로 동질적인 성향을
가지도록 해야 하며,
세분시장 간에는 이질적인 특성을 가지도록 세분화하여야 함.
제2부 마케팅믹스 전략
7장 STP 전략
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제2부 마케팅믹스 전략
7장 STP 전략
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2.2 효과적인 세분시장의 요건
측정가능성(measurability)
세분시장의 크기와 구매력을 측정할 수 있어야 함
- 제품을 구입하려는 사람의 수를 어느 정도 정확히 측정할 수 있어야
마케팅계획을 세울 수 있음.
나이, 소득수준, 성별 등 측정 하기에 매우 쉬운 변수
성격, 개성, 문화, 라이프스타일 주관적인 변수로 측정하기 곤란
제2부 마케팅믹스 전략
7장 STP 전략
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세분시장은 세분시장내는 동질성(homogeneous within)이 높고,
세분시장간에는 이질성(homogeneous between)이 높아야 한다
이질성(heterogeneity)
세분시장별로 차별적인 마케팅믹스 전략을 추구해야 한다면,
각 세분시장이 소요되는 비용을 상쇄할 만큼 충분한 가치가 있고
수익성이 있어야 한다는 것을 의미.
이익을 낼 수 있을 정도로 규모면에서 커야 함.
규모(substantiality)
세분시장에 있는 소비자들에게 적은 비용과 노력으로 적시에 접근이
가능하고 효과적으로 활동해야 함.

참고 자료

없음