[글로벌기업경영] 기업의 해외시장 진입전략

등록일 2002.10.06 한글 (hwp) | 18페이지 | 가격 2,000원

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목차

-기업의 해외진출출방법은 크게 직,간접수출, 계약형태, 직접투자형태
1) 라이센싱(licensing)
2) 프랜차이징(franchising)
3) 관리계약(management contract)
4) 건설/턴키계약(construction/turnkey contract)
5) 계약생산(contract manufacture)

-둘째, 직접투자형태의 진출
1) 단독투자(신설)(sole venture: new establishment)
2) 합작투자: 신설/취득(joint venture:new establishment/acquisition)

본문내용

1) 라이센싱(licensing)
라이센싱은 라이센서(licensor)와 라이센시(licensee)난에 라이센싱 계약을 체결하고, 이 계약하에서 라이센서가 자사가 보유하고 있는 특허(patent), 기업비결(trade secret), 노하우(know-how), 등록상표(trade- mark), 지식(knowledge), 기술공정(technical process)등의 상업적 자산권을 사용할 수 있는 권리를 라이센시에게 제공하고 그 대가로 라이센시로부터 일정한 로열티 또는 피이를 수수하는 국제경영방식 이다. 라이센서는 라이센시로부터 자기가 원하는 수준의 제품을 공급받기 위해 단순히 특허나 노하우 등의 상업적 자산권을 이전하는 데 그치지 않고 라이센시에게 상당한 정도의 기술도 지원해주는 것이 일반적이다. 이때 기술을 어느 정도로 지원해줄 것인가 하는 것은 관련 기술 및 공정의 복잡성 정도 그리고 기술, 경영, 마케팅 등과 관련된 라이센시의 능력에 따라 좌우된다. 라이센싱은 해외시장 침투에 그 기본 목적이 있으며, 이 방식은 높은 생산원가 때문에 제품을 국내에서 생산하는 것이 비효율적이거나 국내에서 생산하여 그것을 판매지역까지 운송하는 데 많은 운송비가 소요되는 경우, 또는 제품특성면에서 장거리 운송이 불가능한 경우, 그리고 현지정부의 규제 때문에 현지생산이 불가능한 경우 등에 이용된다.
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