[마케팅사례] 무쏘자동차 사례연구

등록일 2002.10.06 한글 (hwp) | 9페이지 | 가격 1,000원

목차

Ⅰ.시장환경(4C)
(1)기업(COMPANY) ⇒ 세계시장진출과 기술력확보
(2)고객 (Consumer) ⇒ 소득증가와 여가에 대한 관심증가
(3)경쟁사(COMPETITOR) ⇒ 4WD시장에서의 주도권 위협
(4)판매 경로(Channel)

Ⅱ.시장진입
(1)STP(Segmentation Targeting Positioning)에 의한 분석
(2)마케팅전략
(3)마케팅 성과

Ⅲ.앞으로의 시장변화에 대처하기 위한 무쏘전략
(1)94년 시장변화와 쌍용자동차의 약점
(2)무쏘의 전략

본문내용

(1)기업(COMPANY) ⇒ 세계시장진출과 기술력확보
1986년 거화(주)가 경영하던 동아자동차를 인수함으로 자동차시장에 본격적으로 진출한 쌍용자동차는 동아자동차의 코란도훼미리프로젝트를 바탕으로 4WD시장에서 독보적인 지위를 확보하고 있었다. 동시에 최고경영자인 김석원회장의 강력한 지원을 바탕으로 세계시장과 새로운 지프개발을 목표로 FJ프로젝트를 추진하였다. 1991년 소형상용차및 디젤엔진 기술제휴 계약을 시작으로한 독일 벤츠사와의 협력을 바탕으로 높은 기술력을 활용한 제품의 개발이 원활히 이루어졌다.
(2) 고객 (Consumer) ⇒ 소득증가와 여가에 대한 관심증가
소비자들의 소득이 증대하기 시작하면서 레저나 여행에 대한 관심이 높아지며, 승용차구매시 대형을 선호하는 경향을 보였다. 따라서 여가에서 활용할 수 있는 자동차와 가족단위 여행객이 많은 우리의 특성상 충분히 큰차에 대한 수요가 형성되고 있다고 볼 수 있지만, 높은 자동차세가 적용되는 한국에서 미국처럼 레저용 자동차를 따로 마련하기 힘들 수 밖에 없었다.
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