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소개글
자료들을 뒤적거리며 세심하게 조사하여 A+ 받은 레포트 입니다.자세히 요약, 설명하였기 때문에 유용하게 활용하실 수 있을 것입니다.목차
* 스포츠 제품 가격Ⅰ. 스포츠 제품 가격의 정의
Ⅱ. 스포츠 제품의 가격유형
1. 등록비
2. 회원권
3. 대여료
4. 수수료
5. 입찰가
6. 자문료
7. 리그 가입금
8. 리그 참가비
9. 입장료
10. 스폰서십비
11. 라이센싱비
12. 연봉
13. 계약금
14. 상금
15. 포상금
16. 대전료
17. 선수보증 광고비
18. 방송 중계권료
Ⅲ. 스포츠 제품 가격 결정의 변인
1. 내적요인
1) 마케팅 목표
2) 목표시장 점유율
3) 마케팅 믹스 전략
4) 원가
2. 외적요인
1) 경쟁자
2) 사회적 환경
3. 소비자 요인
1) 심리적 가격
2) 준거가격
3) 제품 구매경험
4) 가겨고가 관련된 구체적 정보
5) 할인판매 빈도
Ⅳ. 스포츠 제품의 가격 전략
1. 차별화 전략
1) 이용시간에 따른 분류
2) 계절, 시기에 따른 분류
3) 선호도에 따른 분류
4) 편익에 따른 분류
Ⅴ. 할인전략
1. 스포츠 제품의 가격할인 전략
1) 스포츠 제품에 대한 관심도
2) 소비자의 입장료에 대한 관심
3) 가격이나 혜택에 따른 소비자 수준의 변화
* 참고문헌
본문내용
1) 스포츠 제품 가격의 정의가격은 소비자의 제품교환과 관련된 개념이다. Stanton과 Charles(1987)는 가격을 제품을
소유하거나 사용하는 대가로 지불해야 하는 화폐나 교환매체로 표시된 가치로 정의하였고
Boone과 Kurtz(1989)는 재화나 서비스의 교환가치와 시장에서 교환될 수 있는 품목에 대한 가치로 정의하였다. 이들의 주장에서 핵심적인 용어는 교환(Exchange)과 가치(Value)이다. 제품의 가치는 가격으로 수량화되는데, 이때 가치의 수량화는 교환을 위한 수단으로 작용한다. 작게는 입장권에서부터 선수, 구단 그리고 리그/이벤트에 이르기까지 스포츠 제품은
가치평가를 위해 가격으로 수량화된다. 가격은 마케팅 효과를 위해 경우에 따라서 쉽게 조정할 수 있는 가변적인 특징을 가지고 있는 마케팅 믹스 중의 하나이다.
가격은 교환될 물건이나 서비스를 결정하고 그것의 가치와 관련되기 때문에 모든 사항들을 고려해서 정한다. 즉, 원가, 전달방법, 이윤, 그리고 경쟁사의 가격 등을 고려해야 한다.
가격산정 시 고려해야 할 요인들은 많다. 그 중에서도 스포츠 제품의 질은 중요한 기준이
된다. 희소가치가 있으면 비싸게, 회소가치가 없으면 싸게 가격을 책정한다. 경쟁사가 있느
냐 없느냐 하는 것도 가격결정에 영향을 미치지만 더욱 중요한 것은 제품의 부가가치이다.
제품의 부가가치가 높으면 시장경쟁이 치열하더라도 가격경쟁에서 앞설 수 있다.
어떤 형태의 영리사업이든 손해를 보는 것은 마케팅에서는 금물이며, 따라서 아무리 사회
봉사를 목적으로 하는 사업이라 할지라도 설립목적에 맞는 합리적인 경영을 해야 하므로
수지계산은 명확하게 할 필요가 있다. 물론 어떤 프로그램은 봉사적 차원으로서 적자가 나도 행해야 할 때도 있지만, 일반적인 마케팅의 가격책정 원리로서는 적합하지 않다. 그러나 가격은 스포츠 소비자들이 납득할 만큼 공정해야 하고, 실질적이어야 하며, 모든 사람들로부터 적정가격이라고 인지될 수 있도록 책정되어야 하는 것이 무엇보다 중요하다.
2) 스포츠 제품의 가격유형
스포츠에서 이용되는 가격의 유형은 다양하다. 스포츠 산업 분야 안에서 쓰여지는 가격의
여러 가지 유형을 Pitts와 Stotlar(1996)가 제시한 내용에 근거하여 살펴보면 다음과 같다.
(1) 등록비(Registration fee)
스포츠 프로그램에 참여하기 위해 참가자가 지불하는 비용을 말한다. 즉, 스포츠 센터나
골프장과 같은 고정적이며 장기적인 스포츠 시설 이용보다는 농구교실이나 축구교실 등 일
회적 혹은 단기적인 프로그램에 참가할 때 지불하는 비용을 의미한다.
(2) 회원권(Membership fee)
스포츠 시설을 장기적으로 이용하기 위해 지불하는 비용을 말한다. 스포츠 센터, 골프장
그리고 스키장 등에서 일반 사용자와는 다른 특별대우를 함으로써 장기고객을 확보하기 위
해 판매하는 제품이나 서비스를 회원권이라 한다.
참고 자료
- 김용만. 스포츠 마케팅 커뮤니케이션. 학연사. 2002- 육조영 외. 스포츠 경영, 마케팅. 홍경. 2001
- 장세진. 글로벌 경영. 서울: 박영사. 2001
- 김영규. 경영학원론. 서울: 박영사. 2000
- 윤훈현 역. 마케팅 관리론. 서울: 도서출판석정. 2000
- 한왕택. 스포츠 산업학개론. 서울: 태근문화사. 1996
- 김병식. 스포츠 경영학. 서울, 도서출판: 대한미디어
