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협상의 법칙을 읽고

등록일 2002.10.03 한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 1,500원

목차

없음

본문내용

이 책을 가만히 살펴보면 삶의 많은 부분은 협상으로 시작해서 협상으로 끝난다는 것을 알수 있다. 이런 현실에서 협상의 속성과 전략을 전반적으로 아우르고 있는 허브코헨의 <협상의 법칙>은 나에게 매우 의미있는 책으로 다가왔다. 일년에 수천건의 협상을 주도해온 세계적인 네고시에이터 허브코엔은 <협상의 법칙>에서 협상의 속성과 전략을 소개하고 있다. 저자는 이 책에서 일반인을 대상으로 실질적이고 실용적인 협상 기법을 이야기하고 있다. 예를들면 우리는 형이나 동생, 부모와 친구, 학교의 교수님, 심지어 딱지를 떼려는 교통경찰과도 줄곧 협상을 해오고 있음을 깨닫게 된다. 우리가 살고 있는 이 세계는 거대한 협상테이블이며 싫든 좋든 우리 모두는 참석자인 것이다. 우리는 한 개인으로서 가족 구성원이나 판매원, 경쟁자 혹은 협회나 권력층 같은 묵직한 느낌을 주는 다른 사람들과 갈등에 빠지게 된다. 이들과 맞닥뜨렸을 때 문제를 어떻게 처리하느냐에 따라 행복하고 즐거운 가정생활, 더 많은 예산 책정과 더 넓은 사무공간, 자유로운 출퇴근 시간 등을 확보할 수 있다. 이렇게 우리는 실제 의식하고 있는 것 이상으로 더 자주 협상하고 있는 것이다. 그렇다면 어떻게 협상하는 것이 잘하는 것이며, 삶의 질과 내용을 풍부하게 할 수 있을까? 그 답은 현상의 법칙이 이야기하고 있는 것 같다.
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    운명은 우리 스스로 만드는 것이다! 허브코헨은 운명을 협상이라고 말한다 ... . 허브코헨협상을 아래같이 크게 4part로 구분지어 설명하였다 ... . 코헨협상의 법칙은 앞으로의 생활에 있어 나에게 유용할 것이다
  • 허브 코헨 협상의 법칙 19페이지
    허브 코헨 , 협상의 법칙 세상의 8 할은 협상이다 1 무엇이 협상 ... 게임 3 12 관심을 기울이자 3 1 허브 코헨 지미 카터 , 레이건 전 ... . 협상의 왕이라고 불리며 적대적인 쿠데타에서 인질 협상에 이르기까지
  • 허브코헨협상의법칙을 읽고 1페이지
    허브 코헨의 <협상의 법칙>을 읽기 전에는 협상이라는 단어가 익숙하지 ... , 시간, 힘이라고 했다. 협상의 법칙에 필요한 다른 요소는 없을까? 허브 ... > 협상에 필요한 요소에는 구체적으로 어떤 것 들이 있을까? 허브코헨협상의
  • 허브코헨 협상의 법칙 1페이지
    간부 들을 쉽게 떠올릴 것이다. 또한 허브코헨협상의 법칙 이란 제목을 ... 적인 세가지는 정보 시간 힘 이라고 허브코헨은 말한다. 정보는 협상이 아닐 ... 고민하는 이가 있다면 코헨협상의 법칙을 통해 진정한 타협을 볼수 있을것이라고 생각한다.
  • 허브코헨 협상의법칙2 7페이지
    관련된 협상은 감정에 치우쳐 협상의 난항을 겪기도 한다. 그러나 제3자의 ... 것이다. 협상이란 모두 “예”가 되어야 쌍방이 만족할 만한 협상의 되는 ... . 정보가 끊임없이 나올 것이다. 이러한 값진정보는 성공적인 협상의 지름
  • [독후감]협상의 법칙을 읽고(허브 코헨) 6페이지
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  • 독후감 - 협상의 법칙 (허브 코헨) 4페이지
    협상의 법칙의 저자, 허브 코헨협상의 전문가이다. 그는 지미 카터 ... 대표하여 협상을 하고 있다. 허브 코헨은 자신의 저서 안에서 우리가 ... 허브 코헨은 자신의 책 안에서 다음과 같이 기술하고 있다. 협상
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