[중소기업] 국순당 성공전략

등록일 2002.10.03 한글 (hwp) | 22페이지 | 가격 1,000원

목차

Ⅰ서론

Ⅱ본론
1. 회사소개
(1) 회사개요
(2) 제품소개
(3) 회사연혁
(4) 회사현황
(5) 회사비전
2. 성공배경
3. 성공전략
(1) 생산 전략
(2) 재무 전략
(3) 마케팅 전략 (핵심역량)

Ⅲ결론
1. 시사점
2. 전망분석

본문내용

중소기업의 사업유형은 존립적인 차원에서 크게 두가지로 나누어 볼 수 있다.
첫째는 대기업의 상품을 제조, 유통하는데 보완적인 역할을 하는 사업으로, 이 경우 중소기업은 대기업의 하청기업화 또는 계열기업화가 된다.
둘째, 중소기업의 고유한 산업에서 독립적인 사업을 하는 경우로 대부분 식음료, 의류, 목재 및 가구업, 출판업 등이 이에 속한다.
국순당은 두 번째 사업유형에 속하는 중소기업으로 최종소비자를 주요고객으로 하게 된다. 따라서 중소기업간 또는 일부 대기업과 경쟁구도를 갖는건 피할 수 없는 일이었다. 또한 앞서 살펴봤듯이 중소기업은 대기업에 비해 제한적인 자본을 가진데다가 국순당은 후발업체였기 때문에 기존 주류회사들과 같은 방식으로는 생존할 수 없었다.
이러한 상황속에서 국순당은 먼저 전통 발효주에 대한 기술적 노하우로 제품 차별화를 시도했고, 이어 법개정 등을 주도적으로 추진하면서 전통주 시장의 기반을 다져나갔다. 그리고 그러한 기반 속에서 가장 중요한 소비자의 욕구를 읽어낸 것이다. 독한 술을 기피하는 사회 분위기와 건강에 대한 관심 증대는 국순당이 백세주를 만들어내는 결정적인 키워드였다.
이번 사례에서 핵심역량을 마케팅 전략으로 꼽은 것도 그러한 이유에서였다. 국순당은 대기업이 간과한 틈새시장을 겨냥했고, 기존 기업들과는 차별적인 마케팅을 시도해서 성공할 수 있었던 것이다.
그리고 이러한 성공은 현란한 서양술에 밀려 자리를 빼앗겼던 전통주에 대한 인식의 전환을 가져다 주었고, 마케팅의 기본원칙인 차별화의 중요성을 다시금 인식시켜준 계기가 되었다.


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