stp 전략과 sky타겟 설정과 포지셔닝

소개글

stp전략과 sky의 타겟설정과 포지셔닝
에대해서 자세히 나와있음
stp전략도 자세하게 요약으로 다룸.

목차

1. STP 전략의 개념

1). 시장세분화 (Segmentation)

2). 표적시장 선택 (Targeting)

3). 포지셔닝 (Positioning)

2.SKY 타겟 설정과 포지셔닝

1)설립배경

2).마케팅 전략의 실행 및 성과

3).SKY 전략의 장․단점

참고 및 문헌

본문내용

1. STP 전략의 개념
STP는 Segmentation / Targeting / Positioning 의 약자이다.
단일 제품으로 수많은 고객의 욕구를 충족시켰던 대중 마케팅(mass marketing)의 시대는 지나고 한정된 범위의 소비 욕구만을 충족시키는 제품들은 다양한 소비욕구를 충족하고자 하는 고객들로 구성된 시장에서는 더이상 경쟁력을 지닐 수 없게 되었습니다.
그렇기 때문에 고객들의 욕구를 정확히 파악하고 그 유형들을 분류하고 그들의 욕구에 따라
적절한 제품을 제공하는 기업만이 살아남는 새로운 마케팅 시대에 들어서게 되었죠.
 STP전략은 이러한 시장의 변화에 따라 도입된 마케팅전략의 개념이라고 할 수 있습니다.
그럼 STP전략의 주요 3단계를 S -> T -> P 순서대로 설명 하도록 하겠습 니다.

1). 시장세분화 (Segmentation)
시장세분화란 마케팅전략 가운데 비가격 경쟁방식의 하나로, 다양한 욕구와 상이한 구매능력을 가진 소비자를 욕구가 유사한 동질적 집단으로 구분하여 이들에게 맞는 제품을 공급하는 것을 말합니다. 시작을 세분화하는 이유는 다양한 소비자들의 특성의 차이가 구매행위에도 차이를 보이기 때문에 소비자의 구매욕구, 구매동기의 변화를 조사하여 마케팅 기회의 포착하기 위해서 라고 볼 수 있습니다. 학문적인 정의를 보면, 시장세분화(market segmentation)는 수익 극대화와 가장 관련성이 높은 중요성에 따라 전체 시장을 그룹핑하여 나누는 과정이라고 할 수 있습니다.
시장세분화는 큰 규모의 이질적인 시장을 작은 규모의 동질적인 시장으로 나누는 것으로,
포르쉐가 80천만의 차 소유 시장을 30만의 특정 시장으로 구분한 것과 같은 개념이라고 볼 수 있죠. 여기서 마케팅 프로그램은 각각의 세분 시장의 니즈에 맞춰 각각 개발되며,
당연히 회사는 각각의 동질성있는 시장의 요구에 맞는 상품과 마케팅 믹스를 개발할 가능성이 높아집니다.



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참고 자료

참고 및 문헌
http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=298887 네이버 지식 백과사전
실전에 바로 써먹는 사업계획서 200문 200답, 이강원 저(P.129,142,130)