[유통관리] 유통업체의 브랜드구축

소개글

아무쪼록 도움이 되길..

목차

■ 유통업에서의 브랜드의 구축(미국 사례) (Building Retail Brands)
■ 고객유지
■ 정보화사회의 곤혹
■ 불황기의 마케팅전략

본문내용

이미 포화상태에 이른 시장에 직면하여 지난 수년간 많은 소매업체들은 지칠 줄 모른채 성장의 길을 모색해왔다. 나이키와 캘빈클라인 등과 같은 업체의 성공에서 보여지는 것 처럼, 그 비법은 잘 구축되고 활용된 브랜드에 있다. 소매업체들도 과연 이 브랜드의 마술을 잘 활용할 수 있을까? 수직적으로 통합된 업체들은 가능할 것이다. 갭, 빅토리아 시크릿과 같이 의류를 디자인, 제조하고 직접 판매하는 기업들은 장기적인 성장 가능성이 매우 크고 이러한 브랜드 파워에 의해 비롯된 기대치가 주가에 반영되어 있다.
일부 소매업 브랜드들은 사실상 하룻밤새에 무에서 유를 창조했다. 수직적으로 통합된 브랜드인 Old Navy는 Gap사의 복고풍 힙 디스카운트 컨셉으로 저렴한 가격의 family 브랜드로 1994년에 탄생했다. 5년동안의 경이적인 성장 후 Old Navy는 26억달러의 매출을 달성했고 런칭한지 48개월내에 10억달러의 매출을 돌파한 첫 브랜드가 되었다. Old Navy의 미래는 끝이 없어 보인다. 현재 420개의 점포에 140개 점포를 추가한 뒤 해외로 진출할 계획이다.

참고 자료

Mckinsey Quarterly 2000에서 발췌, 번역.
(Terilyn A. Henderson과 Elizabeth A.Mihas 집필)