[국제협상] 협상의 기본요소와 관련적용 사례

등록일 2002.10.01 한글 (hwp) | 11페이지 | 가격 1,000원

목차

Ⅰ. 들어가며

Ⅱ. 본론
1. 일반적 협상의 개념

2. 협상의 일반적 결정요소
1) 정보
2) 타이밍
3) 영향력
4) 협상팀의 능력
5) 대안의 다양성
6) 의사일정의 통제
7) 편의 보유
8) 협상에 대한 선전
9) 다양한 협상기술의 사용

3. 국제 협상의 개념과 특성
1) 협상의 개념
2) 협상의 특성

4. 정부 협상력의 결정요소
1) 협상력(negotiation power)의 개념
2)정부 협상력의 결정요소

5. 사 례
1) 노동의 이동
2) 한·중 마늘 협상
① 협상의 배경
②협상의진행 및 타결
③ 협상으로부터 찾아낸 의미와 교훈
④ 협상에서 한국의 문제점

본문내용

스나이더와 디싱은 협상력을 발휘하는 두가지 범주인 군사력과 이익의 결의에 대해서 강한 군사력이 있는 나라라고 해서 그들의 이익에 대한 강한 결의를 가지고 있다고 말할 수 없고 이는 상대적인 것이라고 언급하고 있다. 그들은 '한측이 군사력이 우세하고 분쟁에서 과감하게 모험을 하면 훨씬 더 결의의 견고함을 나타내게 될 것이다. 한 측의 군사적 열세는 연계된 보다 큰 이익에 의해서 보상될 수 있을 지 모르며,이렇게 하여 양측은 결의에 대한 견고함을 가지게 된다.만일 군사적으로 강한 측에서 현안문제에 대하여 상대방보다 가치를 높게 두지 않았다면 그는 상대방 보다도 위기시에 강경의 정도를 낮추어 대처할 지도 모른다'라고 하여 협상당사국의 객관적인 정치력이 바로 협상력으로 이어지는 것은 아니라고 지적하고 있다. 그래서 그들은 '고유의 협상력''실질적인 협상력''협상기술'이라는 세가지 분류로써 협상력을 구분하고 있다. 고유의 협상력은 상대방의 인식이나 전술의 다양성과는 무관한 협상측이 가지고 있는 가치와 국력으로서 객관적인 협상력의 척도로 사용될 수 있는 것이다. 실질적인 협상력은 협상 상대방이 협상에 대해서 가지는 '결의'와 관련된 협상력으로서 이는 협상당사국간에 상호 인식된 결의의 정도라고 할 수 있다.
*원하는 자료를 검색 해 보세요.
  • 협상의 개념과 협상에 영향을 미치는 요소들 4페이지
    1) 영향력 협상을 하려면 우선 힘이 있어야 한다. 만일 상대방이 원하는 것을 주거나 또는 어떤 방법으로든 상대방에게 영향을 주는 힘이 없다면 누구도 진정으로 당신과 협상하려고 하지 않을 것이다. 영향력은 상대에게 미치는 압력이다. 단순한 무력과는 개념이 다르다. 도덕..
  • (협상) 협상의 개념과 역할, 목적, 연구방향 및 협상력 7페이지
    I. 협상이란 무엇인가 협상은 두 명 또는 다수의 협상자들이 쟁점에 대해 합의점을 찾아가는 과정이다. 협상은 커뮤니케이션의 만남이지, 전쟁처럼 물리적 만남이 아니다.일반적으로 협상(negotiation)은 이해당사자간의 공통문제에 관하여 대화를 통해 합의를 이루어가는 ..
  • 비즈니스 협상 기술 10페이지
    ‘개인 또는 집단이 타인 또는 타 집단과의 협상결과에 영향을 미치는 능력’으로 일방이 원하는 방향으로 상대방의 태도를 변경하게 하는 능력상대방의 동의를 얻기 위해 힘의 소유자가 상대방에게 보상을 제공하는 것을 말한다.현재보다 미래의 기대치상대방의 양보 또는 동의를 강요..
  • 협상이론 4페이지
    1. 협상의 개념 ▶ 어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여 여럿이 서로 의논함. ▶ 갈등 당사자들이 서로 조금씩 양보하여 서로 상충되는 이익을 조성해 나가는 과정이다. 협상은 서로 주고 받는(give and take) 하나의 교환 관계로서 서로..
  • 협상의 개념과 이론 3페이지
    1. 협상의 과학적 원리1) 정당성의 법칙- 손해 보는 느낌을 싫어한다.- 자기가 지불하는 가격이 정당한 가격임을 확인하고 싶어 한다.2) 촛점의 법칙- 상대의 초점 범위 안에 방어선을 치면 자신이 원하는 바를 지킬 수 있다.3) 대안의 법칙- 대안을 제시 해야만 자신..
  • [사회과학]성공전략과 협상 요점 정리 및 예상 문제 6페이지
    ※ 협상의 중요성1. 세상 돌아가는 기본적 원리․ 협상은 세상의 기본 원리 임.․ 사회생활을 해야되는 인간에게 있어서만큼 절대적으로 피할 수 없는 삶의 양식․ 협상은 꼭 의사소통이 필요한 것이 아님.․ 의사소통능력이 없는 자연도 상호 이익을 위해 협상의 원 ..
  • 국제 협상의 전략 전술 8페이지
    1.국제협상의 개념일반적으로 협상이란 “쌍방이 합의를 도출하기 위하여 상호작용하는 의사결정”이라고 할 수 있다. 하지만 협상은 일상적,직업적 생활에서 항상 이루어지기 때문에 그 정의를 명확하게 이해하기는 쉽지 않다. 협상은 그 동안 과학이 아닌 기술이나 사술로 인식되어..
더보기
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.
      상세하단 배너
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      추천도서
      [국제협상] 협상의 기본요소와 관련적용 사례