하겐다즈와 리바이스 성공사례연구

등록일 2002.09.30 한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 1,000원

목차

성공기업 사례 연구
*하겐다즈
* 새로운 유통전략으로 유럽을 장악한 "리바이스"

본문내용

각국에 공장을 따로 두는 형태가 아닌 미국 본사로 부터 최고의 품질로 만들어진 완제품을 수입해서 판매한다. 면담을 해 본 결과 하겐다즈는 첫째도 품질, 둘째도 품질이었다. 하겐다즈 아이스크림은 유일하게 프리미엄 아이스크림 앞에 '수퍼' 란 단어가 더 붙어 수퍼프리미엄 아이스크림이라 하는데 이는 오바론 공법에서 공기 함유율을 20%로 하여 그 방법을 타사와 달리하기 때문이다. 가격이 타사보다 높은 것도 이 때문인데 겉으로 봐서는 같은 양으로 보이지만 공기의 함유율이 낮은 만큼 원료가 더 많이 들어갔기 때문이다. 가격이 타사보다 비싸 일반적이지 않고 구매층이 한정되어있지만 이도 역시 매출액 위주가 아닌 품질을 중요시 여기는 하겐다즈 아이스크림의 자랑이라고 한다.


80년대 중반 세계적인 청바지회사 레비 슈트라우스(줄여서 리바이스)는 유럽에서 어려움을 겪고 있었다. 즉, 강한 상표를 갖고 있었음에도 불구하고 판매가 계속 떨어지고 있었던 것이다. 이즈음 유럽 담당 사장으로 새로 부임한 칼 폰 버스커크는 이른바 마케팅 방정식의 3대 요소인 제품(Product), 메시지(message), 구매장소(point of purchase)에 전략의 초점을 맞추기로 결정한다.

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