후발 기업의 차별화전략

소개글

치열한 경쟁 속에서 후발기업의 경영전략을 알아보았습니다

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 차별화전략과 방법
1. 차별화전략
2. 새로운 경쟁 룰의 도입
3. 발상의 전환이 필요
4. 전략적 포지션

Ⅲ. 새로운 경쟁 룰 창출의 방법
1. 사업의 재정의
2. 고객의 재정의
3. 제품/서비스의 재정의
4. 제품/서비스 제공 방법의 재정의

Ⅳ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론
기업들은 경쟁 속에서 살아남기 위해 많은 노력을 한다. 경쟁에서 살아남아 성공을 거둔 선발기업이 존재한다면 후발기업인 신규진입기업은 선발기업과의 경쟁에서 성공하기란 쉬운 일이 아닐 것이다. 하지만 일부 기업들은 선발 기업과의 경쟁에서 그들만의 차별화된 전략을 통해 시장 리더로 부상하고 있다. 여기서는 성공한 후발 기업의 차별화전략에 대해 살펴보려고 한다.
Ⅱ. 차별화전략과 방법
1. 차별화전략
차별화전략이란 기업이 제공하는 제품을 차별화함으로써 산업전반에 걸쳐 그 기업이 독특하다고 인식될 수 있는 특성을 내세우는 것이다 그럼으로써 고객들이 비싼 가격을 기꺼이 지불하게끔 그들이 원하는 가치 있는 제품을 만드는 전략이다. 차별화 수단으로는 서비스 디자인 브랜드 이미지 기술 품질 광고 등 여러 방법이 있다.
제품차별화가 가능한 산업에서 기존기업들은 신규진입기업들에 비해 브랜드인지도 및 소비자들의 상표 충성도 측면에서 상당한 이득을 보고 있다 소비자들은 대개 비슷한 품질이라도 자신에게 잘 알려지지 않은 기업들의 제품 보다는 더 잘 알려진 기업들의 제품을 더 높은 가격을 주고서라도 구매한다. 미국에서의 실증 연구에 따르면 건전지에서는 30%이상 치약에서는 60%이상 담배에서는 72%이상의 가격프리미엄을 지불하고 브랜드지명도가 높은 제품을 구입한다고 한다. 이에 비해 신규기업들은 차별화된 시장에서 자사의 브랜드를 정착시키기 위해 많은 광고를 해야 한다. 따라서 제품 차별화가 된 시장에 신규진입하기 위해서는 자신의 브랜드에 대한 투자를 하여야하므로 자본력이 없는 기업에게는 이것이 하나의 진입장벽으로 작용한다.

참고 자료

참고문헌
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