심리 마케팅

등록일 2002.09.29 한글 (hwp) | 5페이지 | 가격 1,000원

목차

Ⅰ.서문

Ⅱ. 심리마케팅의 사례
① 대조의 효과
② ‘20대 80법칙’
③ 한정판매 전략
④ 모방심리
⑤ 티저 마케팅
⑥ 이름이 판매의 20%를 좌우 한다
⑦ 무의식 속의 설득
⑧ 시각과 구매심리의 관계

Ⅲ. 맺음말

본문내용

① 대조의 효과
어떤 범죄를 놓고 조사 대상자에게 형량을 판결하는 과정에서, 첫 번째 범죄의 심각성에 따라 두 번째 범죄가 영향을 받는 것에 대한 실험이 있다. 일반적으로 살인사건만 판정하게 한 결과 대개 22년의 형량을 준 데 반해, 단순 폭행사건의 판정 후 다른 살인사건에는 33년의 형량을 준다든지, 폭행 사건 판정 후 다른 폭행사건은 8년 형벌을 주도록 한데 반해, 살인사건을 판정한 후에 폭행사건을 판정한 경우에는 단지 5년의 형량을 준 것이다.
마케팅 분야에서도 대조의 효과를 이용한다. 즉, 마케터들은 비싼 것을 먼저 보여 주고 싼 모델을 소개하는 효과적인 전략을 자주 사용한다. 물론, 먼저 값이 싼 것을 광고하여 사람들이 상점을 찾게 한 후 기회를 봐서 비싼 것을 권유해야 한다고 생각할지 모른다. 그러나 앞의 범죄형량 사례와 같이 비싼 모델을 먼저 보여주고 점진적으로 값이 싼 모델을 소개하는 판매 전략이 더 효율적이다. 비슷한 사례로는 양복판매점을 찾는 고객들은 양복과 어울리는 액세서리에는 다른 곳보다 훨씬 비싼 값을 주고 구입한다.
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