7up의 포지셔닝 전략의 성공

소개글

7up이 수많은, 또 비슷한 음료회사들 사이에서 순식간에 두각을 나타내며 성공할 수 있었던 이유는 무엇일까?
그들의 포지셔닝 전략과 성공비결을 알아보도록 한다.

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본문내용

세븐업(Seven-Up)
청량음료의 브랜드. 레몬라임맛의 탄산음료 `빕-라벨 리티에이티드 레몬-라임 소다(Bib-Label Lithiated Lemon-Lime Soda)`를 출시했다. 브랜드명은 후에 `세븐업 리티에이티드 레몬소다(7Up Lithiated Lemon Soda)`를 거쳐 1936년에 `세븐업(7Up)`으로 변경되었고, 같은 해에 회사명도 `세븐업 컴퍼니(Seven Up Company)`로 변경되었다.
세븐업의 광고 사례
세븐업이 출시되던 당시 미국의 청량음료 시장은 코카콜라가 장악하고 있었고, 600 종류가 넘는 레몬라임맛 음료가 나와 있었다. 그러나 카페인이 없고 조울증 치료제로 쓰이는 구연산 리튬(lithium citrate)을 함유한 이 신제품은 건강음료로 부각되어 경제적으로 어려운 시기에도 크게 성공할 수 있었다.
하지만 성공은 그리 길지 못 했다. 이미 포화상태에 이른 청량음료 시장에서 코카콜라와 펩시는 계속해서 주도권을 쥐고 있었고 다른 업체의 청량음료는 소비자에게 외면을 당했다.
그렇다면 어떻게 세븐업이 수많은 비슷한 음료들이 출시된 시장에서 성공을 거둘 수 있었을까? 그것은 바로 브랜드 포지셔닝을 활용한 마케팅 덕분이었다. ‘포지셔닝(positioning)’

참고 자료

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