마켓 3.0 , 경영정보시스템, 경영학원론

소개글

미래 성장의 필요성을 느끼고, 디즈니는 어린이의 영양에 관심을 가졌습니다. 수익가능성이 높은 틈새시장( niche market)에 초점을 맞춘 것입니다. 니치(틈새)시장은 전략사업 단위에서 취급하고 있는 제품라인 또는 제품들을 어떻게 운영하여 경쟁에서 우위를 점하고, 시장에서의 위치를 확고히 할 것인가에 대한 의사결정인데, 사업전략에서 전략사업 단위가 보유하고 있는 기술, 생산, 재무, 마케팅 등 기능적 강점을 어떻게 활용할 것인가, 즉 사업전략 수립을 위해 사용할 수 있는 분석의 틀로서, 1980년 포터(Michael E. Porter)가 제시한 경쟁전략입니다. 디즈니는 니치 시장중에서 건강식품을 차별화 시장을 통해서 시장을 장악했습니다.
어린이들을 위한 건강식품등은 많지만 디즈니는 엔터테인먼트 산업에 주력하는 것 이외에, 아이들이 느끼는 친근감을 적극 활용해 소비재 제품도 판매하고 있습니다. 디즈니는 소비자의 건강 문제, 특히 비만과 관련된 문제에 접근함으로써, 그것을 자시의 비즈니스 모델에 통합한 것입니다. 또한 건강을 중요시하는 소비자라는 새로운 트렌드를 니치시장에 도입해서 미래의 소비자인 어린이들과 연결고리를 만듦으로써 디즈니는 성숙한 시장에서 보다 쉽게 미래의 성장 동력을 확보할 수 있었습니다.

목차

목 차
1. 글쓴이의 저술 동기

2. 책의 핵심내용 요약


3. 책의 중심개념과 그에 대한 설명


4. 책을 읽고 수업과 관련하여 배운 것


5. 책의 내용에 대한 비판과 자신의 의견

본문내용

3.0 시장에서는 3i 라는 새로운 개념이 나옵니다. 영혼에 호소하는 기업이 살아남는다는 감성 마케팅의 가장 훌륭한 예시는 스타벅스의 하워드 슐츠와 버진그룹의 리처드 브랜슨 그리고 애플의 스티븐 잡스입니다. 스타벅스의 ‘커피를 마시는 제3의 장소’라는 감성어필, 그리고 버진의 ‘틀에 박히지 않은 마케팅’ 아울러 애플의 ‘창조적인 상상’은 모두 감성 마케팅을 구체화한 것이며, 이들은 모두 소비자들의 감정, 즉 감성에 호소하고 있습니다.
그런데, 이것으로 충분하지 않으며 기업은이제 소비자들의 영혼을 감싸안는 세 번째 단계로 나아가야 한다고 책은 말합니다. 이렇게 3i 는 ‘브랜드 아이덴티티( identity)`,` 브랜드 품격 (integrity)", `브랜드 이미지(brand image)` 를 가리킵니다. 브랜드 아이덴티는 소비자들의 지성에 호소해 당신의 브랜드를 적절히 포지셔닝하는 것입니다. 이때 포지셔닝은 당신의 브랜드를 시장에서 금세 알아차리거나 포착 할 수 있도록 독특해야 합니다. 또한 소비자들의 합리적인 필요와 욕구와도 연결되어 있어야 합니다. 브랜드 이미지는 소비자들이 브랜드에 대해 매우 강력한 애착, 즉감정적인 유대를 느끼도록 만드는 요소입니다. 브랜드가 상품의 기능과 외관을 넘어서 소비자들의 감성적 필요와 욕구에 호소할 수 있을 때 브랜드 이미지가 형성됩니다.

참고 자료

없음