가격을 차별화하는 7가지 방법

소개글

가격을 차별화하는 7가지 방법

목차

1. 고객 특성
2. 허들
3. 시간
4. 대량 구매 할인
5. 유통
6. 혼합 번들링
7. 개별 협상

본문내용

개별 상품의 가격을 결정하는 것이 ‘나무’를 보는 것이라면, 가격구조를 결정하는 것은 ‘숲’을 보는 것이라고 할 수 있듯이 모든 고객들에게 똑같은 가격을 받는 것보다, 고객에 따라 가격을 다르게 매김으로써 더 높은 이익을 올릴 수 있다. 이렇게 기본적으로 동일한 상품에 대해서 개별고객마다 또는 세분시장마다 다른 가격을 받는 것을 가격차별(price discrimination)이라고 부르며, 가격차별이 중요한 이유는, 모든 고객들에게 같은 가격을 받는 것보다 가격을 다르게 받는 것이 더 높은 이익을 창출할 수 있기 때문이다.
가격차별이 성공하기 위한 조건으로는 첫째, 고객들이 싼 값에 사서 비싼 값에 되파는 일이 일어나지 않거나 이를 방지 할 수 있어야 한다. 둘째, 고객들이 가격차별을 당한 데 대하여 나쁜 감정을 갖지 않도록 해야 한다. 셋째, 제값을 내고 구입할 용의가 있는 고객에게 할인을 해주어서는 안 된다. 즉, 할인해주지 않으면 사지 않았을 사람들에게만 할인을 해주어야 한다. 마지막으로는, 법률적인 측면을 고려해야 한다. 예를 들어, 제조업자가 도매업자들에게 상품을 팔 때, 다른 가격을 받는 것은 불법으로 간주된다. 그러나 이 경우에도 수량할인을 통하여 실질적으로 가격차별을 하는 방법은 가능하다.
그러면, 우리는 위와 같은 성공적인 가격차별을 하기 위해서는 어떠한 방법이 있는지 ‘가격을 차별화 하는 7가지 방법’이라는 책을 통해 기업의 입장에서 고객의 심리를 파악하여 가격을 차별화하는 방법을 알아보도록 하자.

참고 자료

없음