필립코틀러 b2b브랜드마케팅

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필립코틀러의 b2b브랜드마케팅 서평입니다

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본문내용

3장. B2B브랜딩 영역

3장은 본격적으로 B2B마케팅에서 브랜딩의 여러 가지 이론과 전략에 대해 말하고 있다. B2B시장의 특징 중 하나는 고객의 수가 B2C시장에 비해 적지만, 구매력이 매우 크다는 점이다. 그렇게 때문에 효과적으로 시장을 분석하여 고객을 설정하고 그에 맞는 전략을 세워야한다. B2B 기업에게 가장 유망한 브랜딩 전략 중 하나는 “성분 브랜딩”이다. 핵심 성분 혹은 자체 브랜드 정체성을 보유한 제품의 구성 성분을 의미한다. 책에서는 강의시간에 교수님께서도 예로 들어주셨던 인텔을 성분브랜딩의 예로 다루고 있다. 인텔은 성분 브랜딩으로 큰 성공을 거두었다. 이 기업은 가치있는 브랜드를 만들기 위해 10년동안 수억 달러를 쏟아부었다. 인텔은 브랜드 전략뿐만 아니라 기술 개발에도 아낌없이 투자하였고 그 결과 세계에서 가장 가치있는 브랜드 중 5번째 순위에 올랐다. 이외에 최근 인터넷의 보급화로 인하여 온라인과 입소문을 통한 브랜딩 구축방법이 중요해진다고 설명하고 있다.
이렇듯 브랜드는 B2B 영역에서 영향력이 크다. 비즈니스 전략과 결합시켜 소비자에게 브랜드를 인지시키고 유지하는 성공적인 전략의 핵심이라고 볼 수 있다. 그러기 위해서는 고객과의 커뮤니케이션이 중요한대 책에서는 그에 대한 도구로 직접판매, 직접마케팅, PR, 전문인쇄물, 후원, 박람회 및 전시회, 광고, 판촉, e마케팅을 예로 설명하고 있다.

참고 자료

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