삼성 `지펠` 냉장고 마케팅 사례

등록일 2002.08.19 한글 (hwp) | 4페이지 | 가격 2,000원

소개글

삼성전자 지펠 냉장고의 제품포지셔닝 및 성공요소들을
설명해 놓은 자료 입니다. 좋은 자료로 활용하세요..^^*

목차

삼성전자 “지펠 냉장고” 고급마케팅 사례
◆ 가전업계 시장 상황과 대응방안
◇ 냉장고 M/S 1위, 그러나 또 다른 과제
◇ 소비자로부터 출발한 제품의 차별화
◇ 제품 포지셔닝
◇ 브랜드 네이밍
◆ 성공적인 시장 진입을 위한 마케팅 전략
◇ 마케팅 목표
◇ 브랜드 포지셔닝
◇ 가격/유통전략
◆ 통합 마케팅 커뮤니케이션(IMC) 전략 체계
◇ 광고
◇ 판촉
◇ DB 마케팅
◇ A/S
◆ 지속적인 혁신만이 M/S 1위를 지키는 유일한 방법
◇ 지펠 리포지셔닝

본문내용

◇ 냉장고 M/S 1위, 그러나 또 다른 과제
연간 200만대의 수요를 보이고 있던 냉장고 수요가 '95년을 기점으로 감소하기 시작했다. 보급률 99%로 이미 포화상태에 도달한 것이다. 양적으로는 42%의 마켓쉐어로 1위를 차지하고 있었지만, 초대형 프리미엄 냉장고 시장에 대해서는 국내업체 전부가 포기하고 있는 상태였다. 600리터 이상 냉장고에 대한 수요가 '94년 이전에는 거의 없었으나, 95∼6년 국내 호황과 시장개방을 틈타 전체 시장의 6∼7%를 점하고 있었다. 그런데 이 초대형 냉장고(side by side형) 시장의 94∼98%를 GE나 월풀이 차지하고 있는 상황이었다. 따라서 국내시장에서도 진정한 1위가 되기 위해서는 해외 선진업체들과의 경쟁을 통해 초대형 프리미엄 냉장고 시장을 장악할 필요가 있었다.
◇ 소비자로부터 출발한 제품의 차별화
600리터 이상 초대형 냉장고를 사용하는 사람들을 분석한 결과, 35∼50대의 연령층, 월 300만원 이상 고소득층, 40평 이상의 APT 거주자라는 인구 통계적 특성을 보였다.
이들의 라이프 스타일 특성을 보면, 자기연출 욕구가 강하여 집안을 꾸미는 데 비용을 아끼지 않는다. 과시욕구가 강하여 유명상표의 옷을 입는다. 자신만의 취향을 중시하여 보편적인 기준보다는 자신이 느끼는 대로 산다. 그리고 품질을 우선하므로 가격을 더 지불하더라도 품질이 좋은 브랜드를 구매한다.
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