협상의법칙

등록일 2002.07.31 MS 워드 (doc) | 7페이지 | 가격 1,000원

소개글

안녕하세요. 미래에셋증권 채권본부에서 일하고 있습니다.

1달동안 읽으면서 면밀히 분석해서 읽고 썼습니다.

많은 도움이 되길 바랄께여.

목차

서론
Part1.세상의8할은 협상이다.
Part2.무엇이 협상을 좌우하는가
Part3.어떻게 승리할 것인가
Part4.무엇을 어떻게 협상할 것인가

본문내용

우선 이 책을 읽고 난 소감은 부서 일에 굉장한 도움을 얻은 것 같아서 매우 좋았습니다. 그 이유는 채권영업팀 브로커들의 기본적인 수익이 채권 장외거래를 통해서 얻는 만큼 각 기관 고객들과 하루종일 호가를 둘러싼 협상이기 때문입니다. 이 책은 저자의 경험을 바탕으로 협상하는 방법을 소개하고 있고, 구성은 4 파트로 구성되어 있는데 첫번째 파트는 세상의 8할은 협상이라는 주제로 협상이 우리 일상생활에 비일비재하다는 것을 설명하고 있고, 두번째 파트는 우리의 일상에 큰 영역을 차지하고 있는 협상을 나에게 유리한 방향으로 이끌어 내기 위해서 협상에 영향을 주는 요소를 분석하고 있습니다. 세번째 파트는 협상에 영향을 주는 요소를 이용하여 어떻게 협상에서 승리할 수 있을지 그 방법에 대해서 설명하고 있고 네번째 파트는 무엇을 어떻게 협상할 것인가에 대해서 설명하고 있습니다. 각 파트별로 핵심내용을 요약하면 다음과 같습니다.
Part 1. 세상의 8할은 협상이다.
우선 협상의 정의에 대해서 알아보면 협상이란 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어내는 일입니다. 오래 전부터 사람들은 최고의 재능을 가지고 있고, 최선의 노력을 다하며, 최고의 교육을 받은 사람들에게 성공이라는 보상이 돌아간다고 생각해 왔습니다. 그러나 오늘날의 승자는 단순히 재능을 가지고 노력하는 사람뿐 아니라, 원하는 것을 얻기 위해 협상을 해나갈 줄 아는 능력을 가진 사람에게 돌아갑니다. 어쩌면 이런 결과에 대해 헌신적인 노력을 미덕으로 삼는 사람들은 환멸을 느낄 수도 있지만 이것은 협상이 우리의 삶을 성공으로 이끄는 데 얼마나 중요한 요소인가를 간과하기 때문입니다. 이러한 협상에는 어떤 협상이든 관계없이 항상 정보, 시간, 힘이라는 요소가 포함되어 있습니다.
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