부자 마케팅 아이디어

소개글

부자마케팅은 VIP 마케팅, 명품 마케팅, 귀족 마케팅 등으로 불리며 사용되고 있다. 먼저 부자마케팅의 개념을 이해하고 부자마케팅에 대한 이해를 돕기 위해 그에 대한 여러 가지 항목과 실례를 살펴보겠다.

목차

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본문내용

부자 마케팅 아이디어

여러 보험회사를 비교 분석후 VIP회원 유치를 위한 내용을 주제로 한다.

1.시장개척전략- 고객의 세분화
보험 상품은 그 용도에 따라서 여러 가지로 나뉘어 진다. 또 기업마다 상품이 추구하는 목표와 표적시장이 다르므로 보험 상품은 매우 다양하다고 할 수 있다. 하지만 상품이 다양하다고 해서 모두다 소비자의 욕구를 충족시켜 줄 수 있는 것은 아니다. 그래서 지금 현재 사회 현황을 고려하고, 소비자는 VIP로 잡아 좀더 고객을 세분화 하여 새로운 보험 상품과 서비스에 대하여 생각해 보았다.
VIP고객들의 특성을 이용하여 고객을 세분화 시켜 그 고객들의 맞는 설정으로 마케팅을 전략을 세워보겠다.

➀ 부유층 독신 여성을 잡아라!

지금 현재 우리 사회를 살펴보면, 여성의 사회진출이 매우 활성화 되어 있으며, 독신 여성이 증가하고 있는 실정이다. 능력 있는 독신 여성들이 성공하는 모습도 두드러지게 볼 수 있다. 이런 여성을 표적시장으로 한 새로운 보험 상품 개발을 첫 번째 제안으로 내새운다. 소비자는 부유층의 독신여성으로 소득이 많고, 혼자이다 보니 자기 자신에 대해 더 많이 투자하고 가꾸려고 할 것이다. 또한 외로움을 달래기 위해 다양한 여가, 문화생활을 즐기고 패션과 뷰티에 관한 관심도 누구보다 많을 것이라고 예상한다. 이러한 점들을 공략하여 고객의 건강에 관한 서비스는 물론이고 문화생활을 즐길 수 있도록 공연이나 예술에 관한 정보를 제공하고, 공연티켓을 서비스로 제공하기도 한다. 또 명품 화장품, 패션과 관련한 잡지를 무료로 제공하는 것도 좋다. 고객이 원할 경우 결혼 정보회사와 제휴하여 고객이 원하는 조건을 갖춘 상대와의 만남을 주선하는 서비스를 제공하여 준다. 자신이 관리하는 고객 내에서 맞는 사람을 찾아서 만남을 주선하는 것도 괜찮은 방법이다. 여성의 입장에서 이해하고 분석하는 시점이 필요로 요구된다.
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참고 자료

삼성생명-http://www.samsunglife.com
대한생명-http://www.korealife.com
PCA생명-http://www.pcakorea.co.kr/
생명보험협회-http://www.klia.or.kr
Planning Today, For a better Tomorrow Samsung Advisors 책자 2권
2004년 삼성생명 VIP고객을 위한 비추미 서비스
무배당 대한 변액 CI보험 고객제안서
Korea Life2004 Plus&More