소비자 선택의 관한 이론

등록일 2002.07.16 한글 (hwp) | 1페이지 | 가격 500원

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밴드왜건(Bandwagon) 효과는 무조건 타인의 소비 성향을 쫓아가는 소비 행동으로서 소비자는 재화 그 자체보다는 많은 사람들 속에 합류하는 방식으로써 재화를 소비하려는 경향이 있다는 것이다. 그러니까 소비자는 같은 가격조건이라면 다른 사람들이 많이 사는 제품을 소비하려는 경향이 있다는 것이다. 이들은 재화의 기능적 성질이나 그 정도의 기능을 수행 할수 있는 대체품의 유무와는 상관없이 대중적이 소비 성향을 수용하기 때문이다. 그 예로는 너도나도 다하는데 나만하지 않으면 불안하여 나도 하게되는 사교육을 있으며, 옷이나 장식품을 구입하려고 하면 내 생각보다는 유행에 따라가게 된다. 스노브(Snob) 효과는 자기만이 그 상품을 소유하고 있다는 사실에 가치를 부여하는 것으로 남들이 사용하지 않는 희소성이 있는 재화를 소비함으로써 더욱 만족하고 그 상품이 폭넓게 유행되어 대중화되면 그 상품의 소비를 줄이거나 외면하는 것이다. 그러니까 밴드왜건 효과와는 반대현상으로 남들과 자신을 차별하기 위해 일반적으로 다른 사람들이 사는 제품을 기피하는 현상이다.
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