아이마켓코리아(IMK) B2B SRM 분석

소개글

아이마켓코리아(IMK)의 B2B e-Commerce와 사업모델 및 SRM분석입니다.

목차

1. 회사 소개

2. 서비스 영역

3. 구매와 B2B 전자시스템

4. B2B e-Marketplace

5. 비즈니스 모델 분석

6. 초기전략의 한계점

7. SRM Project 추진

8. 성공 요인

9. 향후 방향

본문내용

Ⅰ. 개 요 Introduction
4
국내 대기업을 중심으로 진행되는 구매대행 B2B Marketplace의 모델.
삼성그룹 계열사의 간접자재와 소모성자재 구매를 대행하기 위해 설립.
제조, 금융, 공공기관, 유통 , 학교, 병원등 다양한 산업의 고객사와 거래.
기업간 경매서비스 및 구매대행에 따르는 고객지원과 구매 제반사항 컨설팅
agement Company
기업의 활동과 생산을 위해 필요한 자재와 서비스를 기업 외부로부터 구입하는 업무
기업이 구매에 지출하는 비용은 매출액 대비 평균 60% 이상 상회
자료: CAPS Critical Issues Report 2003
구매와 B2B 전자 시스템
1
구매란?
기업이 기업을 대상으로 각종 서비스나 물품을 판매하는 방식의 래
Ⅱ. B2B e-Marketplace
9
지난 20여 년 동안의 정보기술의 발달은 구매 프로세스를 효율적으로 관리 할 수 있는 기법과 툴을 제공
자료: iCG Commerce, 2004
Trends /
Strategies
Tools /
Techniques
Structured
Negotiation
‘Getting to

<중 략>

Ⅳ. 결론
35
“삼성전자에서도 선택과 집중이라는 목표아래 연거래 5억 원
미만의 아이템은 비록 원자재일지라도 아웃소싱을 고려
<허만영 대표>
기업의 생존은 얼마나 자신만의 핵심 역량을 보유하느냐
고객사의 핵심역량에 집중할 수 있도록 구매에 관한 모든 서비스를 제공
를 통합하고 전략적 관계를 이루었으며 전략적 소싱개념을 도입하여 총비용 관점에서 공급사를 평가하고 소싱 할 수 있는 능력을 갖추었다.
이제 IMK는 고객을 위해서 단순히 싸게 구매해주는 것만이 아닌 구매에 관련된 모든 부가가치를 제공할 수 있는 능력을 갖추어 가고 있다.
향후 방향

참고 자료

없음