[마케팅론] 가격결정 및 조정방법

등록일 2002.07.02 한글 (hwp) | 13페이지 | 가격 1,000원

목차

가격결정방법
- 원가가산 결정방법
- 수요지향적 결정방법
- 경쟁지향적 결정방법
가격조정방법
- 소비자사회심리적 요소에 근거한 가격결정
a. 위신가격결정법
b. 단수가격결정법
c. 심리적가격결정법
d. 시장세분화가격결정법
- 거리의 차이를 근거로 한 가격결정
- 촉진을 위한 가격결정
가격변경방법
- 가격변경시 구매자의 반응
- 가격변경시 경쟁자의 반응
- 경쟁자의 가격변경에 대한 대책

본문내용

***가격결정방법
기업이 제품의 가격을 결정하기 위해서는 원가가산가격결정, 수요지향적 가격결정 및 경쟁지향적 가격결정 등이 있다.
원가가산가격결정
원가가산가격결정(cost-oriented pricing)은 생산비설, 제조원가설, 구입원가설, 코스트플러스법 및 원가지향가격결정이라고도 하는데, 원가가산가격결정방법은 단위당원가에 일정비율의 마진을 더해 판매가를 결정하는 방법으로 예를 들면 다음과 같다.
판매가대비마진률 20%
단위당변동비 800원
고정비 1,000,000원
예상판매량 5,000개
원가가산가격결정법을 이용한 판매가는 다음과 같이 산출할 수가 있다.
고정비
단위당원가 = 단위당변동비 + ----------
예상판매량

1,000,000원
= 800원 + -------------- = 1,000원
5,000개
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