오스템 임플란트 중국 진출 성공 사례

소개글

경영대학원 국제마케팅 또는 글로벌 전략 리포트 입니다.
선행 연구 자료와 최근 자료를 참고하여 작성된 리포트이며, 마케팅 전략 기본 아웃라인에 최대한 적합하게
신경쓴 리포트로 A+ 받았습니당.

목차

Ⅰ. 기업 소개
1) 일반 현황
2) VISION 2026
3) 연혁 소개
4) 오스템 임플란트 제품의 특장점
Ⅰ. 시장 환경 분석
1) 시장 환경 분석
2) 경쟁 분석
Ⅱ. 오스템 임플란트 SWOT
1) 강점 (strength)
2) 약점 (weakness)
3) 기회 (opportunity)
4) 위협 (threat)
Ⅲ. 마케팅 목표(중장기전략)
Ⅳ. STP 전략
1) 시장세분화 및 표적시장 선정
2) 해외시장 진입 전략
3) 포지셔닝 전략
Ⅴ. 마케팅 믹스
1) 상품전략
2) 가격전략
다. 제품 가격의 50%를 선수금으로 받고 나머지 50%를 6개월~18개월 할부로 받았다.
3) 유통전략
4) 촉진전략
Ⅵ. 중국 시장 진출 성과
Ⅶ. 시사점

본문내용

○ 오스템 임플란트는 현재 국내 시장점유율 40%로 1위 자리를 지키고 있으나, 국내 매출은
08년까지 꾸준한 증가하다 09년 매출의 감소하였다.
○ 글로벌 시장에서 상위 12위의 두기업이 06년 전체 시장의 60%를 차지하였으나 08년
39%로 점유율이 급감하였다. 또한, 상위 4개 회사의 시장 점유율은 하락한 반면 others로
분류되는 시장의 침투율은 크게 증가하는 현상을 보인다.
Ⅱ. 오스템 임플란트 SWOT
1) 강점 (strength)
오스템 임플란트의 강점은 1997년 국내 최초로 임플란트를 개발 보급에 따른 선점효과를 누리고 있다는 점과 미국 FDA통과, ISO9001인증 및 CE마크 획득등 높은 기술력, 또한 외국 제품과 품질 면에서 비교해도 결코 뒤지지 않으나 해외 제품에 비하여 낮은 가격과 철저한 교육투자 및 고객 지향적 마케팅을 통한 높은 고객 만족도가 오스템 임플란트의 강점으로 작용하고 있다.
2) 약점 (weakness)
오스템 임플란트의 약점으로는 시장 진출 초기 국내 소비자들에게 다소 생소한 신기술 이였으며, 또한 임플란트에 대해서도 수입 제품 선호 현상에 따른 수요가 적어 약점으로 작용하였고, 대체재인 틀니나 브릿지에 비해 높은 가격과 시술기간의 장기성, 해외 제품에 비해 역사가 짧은 임상 테이터 등이 약점 요인으로 작용하고 있다.
3) 기회 (opportunity)
오스템 임플란트의 기회 요인으로는 세계적으로 치과용 임플란트 시장은 매년 16% 정도의 성장세를 나타내고 있으며, 아시아 지역은 20%의 성장을 보이고 있는데, 이는 이후로도 더욱 성장할 가능성을 갖고 있으며 고령화와 환자들의 경제적 능력이 높아지면서 치과용 임플란트의 수요는 계속해서 증가하고 있는 추세여서 시장 수요의 확대에 따른 기회이고, 치과용 임플란트는 기능적인 장점으로 최종소비자(환자)의 욕구(기능성, 심미)를 충족할 수 있기 때문에 점점 많은 환자들이 치과용 임플란트를 추구하면서 기회요인으로 작용하고 있다.
4) 위협 (threat)

참고 자료

- China Business Focus http://www.serichina.org
- 치과임플란트 산업의 글로벌 경쟁력 확보 방안에 관한 연구 /2009. 이상운
- 수출강소기업의 성공사례 모음전 /한국무역협회
- 오스템임플란트 연차보고서, IR자료 http://www.osstem.com/
- 대한무역투자진흥공사 http://www.kotra.or.kr/
- 대한치과의사협회 치의신보 http://www.kda.or.kr/kda/
- 각종 신문기사 및 포털사이트