[정치. 외교]한일어업 협정연구

등록일 2002.06.18 한글 (hwp) | 3페이지 | 가격 1,200원

소개글

한국과 일본의 어업 협정에 관한 리포트입니다

목차


1. 국제협상의 의의


2. 협상시 고려할 7가지 요소
1) BATNA(최선의 대안)
2) Interests(이해 파악)
3) Options (대안탐색)
4) Legitimacy (정당성, 객관적 기준)
5) Commitments (약속)
6) Communication (의사소통)
7) Relationship

3. 사례연구
가. 독도 영유권 문제
나. 어업자원 관리 방식의 문제

4. 협상의 문제점.

본문내용


2. 협상시 고려할 7가지 요소
1) BATNA(최선의 대안)
협상 시작전 협상이외의 다른 대안에 대한 충분한 검토 협상 결렬시 선택할 수 있는 최선의 대안협상 진행과정에서 항상 최선의 대안과 비교 검토 상대방이 불리한 협상 강요시 협상 여부 판단 기준

2) Interests(이해 파악)
협상을 둘러싼 우리측과 상대방의 관심사항으로 구체화된 이해의 파악이 중요

3) Options (대안탐색)
구체적으로 이해파악한 후 다수의 대안 개발 Option 개발 과정에서 창의성 최대한 발휘되도록 비공식 설득, 조정 방법 활용
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