설득의 심리학 - 상호성의 법칙

소개글

베스트셀러 설득의 심리학의 첫번째 파트인 상호성의 법칙에 대해 조사하고 예시를
포함한 PPT입니다

목차

없음

본문내용

1. 상대방을 빚진 상태로 만들어라
예1) 백화점 시식코너
시식한 음식을 별로
좋아하지 않아도.... ->구매율이 높아짐
예2) 홍보엑세사리
예3) 거래처 승진축하 선물
상대방이 지나치게 부담스러워하지 않을 정도로 적당한 선에서의 호의가 더욱 효과적

2. 원치 않는 호의에도 빚진 감정은 생겨난다
예1) HKS의 기부금 모금 전략
상대방이 꽃을 받으면
(보은의 상태로 만듬)

되로 주고 말로 받는다.
상황①
상호성의 속임수란?
상호성의 속임수 예시
상황①
상황②
상황③
이론에 대한 견해

상호성의 속임수란?
상호성의 법칙은 다른 사람이 우리에게 베푼 대로 우리도 그에게 되갚아야 한다는 것입니다.

상호성의 속임수는 비슷한 논리로, 상대방이 양보하면, 나도 양보를 해야 한다는 주장입니다.

특징은 커다란 것에서 작은 것으로 양보한다는 것입니다.

참고 자료

설득의 심리학