정교화 가능성 모델(Elaboration Likelihood Model)

*태*

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정교화 가능성 모델 개념정리 및 사례조사
A+ 리포트

◆ 정교화 가능성 모델(Elaboration Likelihood Model = ELM)

◆ 정교화 정도의 차이 (설득의 중심경로 대 주변경로)
※ 정교화란

◆ 내가 겪어본 정교화 가능성 모델 사례

◆ 전문 분야에서의 정교화 가능성 모델 사례 (광고 분야에서의 정교화 가능성 적용 사례)

본문내용

“설득적 메시지에 노출될 때, 메시지 정보에 주의를 기울이며 자신의 욕구와 관련지어 정보를 처리하려는 노력의 정도”

설득의 정교화 가능성 모델은 설득의 특징에서 중요한 차이(Variation)가 수신자가 설득이슈에 관한 정보를 정교화(심사숙고)하려는 가능성의 함수라고 주장한다. 정교화 가능성은 소비자의 제품정보처리 동기와 능력에 의해 결정된다.

“정교화 가능성 모델은 어떤 요인이 어떤 상황에서 태도변화에 더 큰 영향력을 행사하는가에 대한 해결책을 제시”

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