고전적 조건화의 개념 원리를 이용한 광고 짜보기

소개글

소비자 행동론 고전적 조건화

목차

1. 고전적 조건화의 소비자 태도 관점 파악
2.고전적 조건화의 원리
3. 고전적 조건화가 잘못 적용된 광고 사례
4. 고전적 조건화를 사용한 나의 광고물 제작 (알페온)

본문내용

1. 고전적 조건화의 소비자 태도 관점 파악

소비자의 태도가 어떠한 과정을 통해 학습, 변화 되는지를 자극과 반응의 연상을 통한 행태론적 학습으로 파악한다.
즉, 즐겁거나 유해한 느낌을 유발하는 광고의 배경요소를 상표나 제품과 함께 소비자에게 반복적으로 제시하여 나중에는 브랜드와 그 자체에 대하여 호의적인 태도를 형성할 수 있다는 것이다.
광고에 반복 노출 => 주변단서(모델, 즐거운 음악)에 의한 호의적 감정 발생
=> 호의적 브랜드(제품) 태도 발생


다른 말로 이야기를 하자면 소비자가 만족할만한 반응이 일어나도록 브랜드와 함께 감정적으로 소구할 수 있는 자극을 작을 이우어서 소비자에게 제세를 하자는 것이다.
간단한 예로 인기 연예인 광고로 연예인의 대한 태도가 상표에 대한 태도로 전이 되는 것을 들 수 있다.


2.고전적 조건화의 원리

1)습득(acquisition)
학습주체가 조건부자극과 무조건부 자극사이의 관계를 터득하는 과정을 의미한다. 습득의 효과는 중성자극과 무조건부 자극이 연계되는 순서에 의해서도 영향을 받는 것으로 알려져 있다. 선행조건화란 중성자극을 먼저 노출시키고, 이에 무조건부 자극을 연계시키는 방법을 말한다. 후행조건과는 무조건부 자극을 먼저 노출시키고 다음에 중성자극을 이에 연계시키는 방법을 말하고 두 자극을 동시에 연결시키는 동시조건화 이렇게 3가지 방법이 존재한다.

참고 자료

없음